Account Director (Europe, Remote)

Salut 👋!

Facem Octopus Deploy.

Simplificam implementările complexe de software, astfel încât clienții noștri să se poată concentra pe ceea ce fac cel mai bine și să livreze software-ul la timp, fără întreruperi sau surprize nedorite.

🐙Peste 350.000 de oameni folosesc Octopus Deploy.

🐙Peste 600.000 de mașini virtuale rulează agentul nostru Tentacle.

🐙150.000.000+ de implementări până în prezent.

🐙90% e-mailuri de asistență la care se răspunde în două ore sau mai puțin.

🐙Peste 25.000 de companii folosesc Octopus Deploy

Octopus Deploy este una dintre companiile de software cu cea mai rapidă creștere din Australia (și ne confruntăm cu lumea). După ce am început un deceniu, în 2021, am strâns în liniște a doua cea mai mare strângere de capital de risc din Australia, acceptând o investiție minoritară de 172 milioane USD de la Insight Partners.

Directorul de cont este un membru cheie al echipei noastre de vânzări și este responsabil pentru generarea de venituri în mai multe conducte prin identificarea potențialilor, dezvoltarea planurilor strategice, pregătirea prezentărilor și comunicarea rezultatelor sau problemelor conducerii superioare. Căutăm o persoană de vânzări foarte motivată, care să dețină toate nivelurile de conturi, aducând soluții strategice în portofoliul nostru de produse și servicii. Această persoană va folosi abilități puternice și experiență în industrie în vânzări B2B, strategie și negociere. Această persoană se consultă cu potențialii și partenerii pentru a le ajuta să-și atingă obiectivele și să conducă strategii de afaceri, maximizând în același timp cel mai înalt nivel de calitate și satisfacție a clienților.

O zi tipică va arăta astfel:

• Construirea și deținerea de relații cu cei mai strategici clienți și potențiali de la Octopus.
• Identificarea tendințelor emergente în materie de produse și industrie prin informații despre clienți și analize competitive pentru a alimenta continuu oportunitățile verticale în pipeline pentru evaluare.
• Dezvoltarea și gestionarea conductei de vânzări și previziuni precise prin sistemul CRM.
• Construirea de relații strategice cu mai multe fire în cadrul conturilor denumite atribuite.
• Servirea ca contact cheie cu clienții pentru toți clienții și coordonarea resurselor pentru a sprijini experiența pre și post-vânzare; servicii profesionale, echipa de cont tehnic.
• Menținerea la curent cu concurența, problemele competitive și produsele.
• Dezvoltarea și prezentarea de prezentări la nivel executiv pentru clienții noi și existenți.

Veți fi potrivit pentru acest rol dacă:

• Locuiți și aveți drepturi de muncă nerestricționate în Europa.
• Bucurați-vă să lucrați într-un mediu de echipă, să ridicați mâna pentru a ajuta acolo unde este necesar, să îndrumați membrii juniori ai echipei și să aduceți o contribuție pozitivă la cultura afacerii.
• Sunteți ambițioși și motivați: creați cu entuziasm noi oportunități de afaceri.
• Să ai cel puțin 10+ ani de experiență în vânzări cu ciclu complet.
• Cunoașteți industria și puteți demonstra peste 10 ani de experiență în vânzările de software.
• Aveți experiență în gestionarea unei liste de 6-20 de conturi, clienți existenți și noi.
• Practicați o comunicare eficientă și excelentă cu managementul, clienții și partenerii.
• Poate demonstra un istoric de realizare a cotei.
• Aveți un fundal puternic în dezvoltare de afaceri și experiență în deschiderea de noi logo-uri.

De ce este aceasta o mare oportunitate?:

• Oferim avantaje mari, inclusiv alocații generoase pentru laptop și birou la domiciliu, plus opțiuni de stoc!
• Concediu anual de 25 x zile.
• Părinții primesc 12 săptămâni de concediu parental plătit integral.
• Apreciem transparența și corectitudinea în fiecare aspect al afacerii noastre. De exemplu, Paul (CEO-ul nostru) împărtășește actualizări lunare privind performanța companiei, iar structurile noastre de plată sunt concepute pentru a trece „testul imprimantei”.
• Încredere și autonomie. Octonauții sunt tratați ca adulții și au încredere că vor găsi cel mai bun mod de a lucra pentru sarcina în cauză, fără ca managerii să se uite peste umăr.
• Te vei alătura unei companii cu o creștere mare, cu numeroase oportunități de a învăța și de a-ți avansa în carieră.
• Mai întâi de la distanță: lucrați de oriunde vă simțiți cel mai productiv.
• Suntem o companie de susținere în care contribuția tuturor este apreciată.
• Respectăm și încurajăm echilibrul dintre muncă și viață.

Oportunitate egala

• Am construit o cultură incluzivă la locul de muncă și am înțeles adevărata importanță a adăugării culturii, față de potrivirea culturii.
• Din prima zi, vei avea un prieten care te va ajuta să te orientezi. Puteți rezerva în chat-uri de cafea cu oricine din companie. Îi încurajăm pe toată lumea să aibă voce în toate aspectele produsului și ale afacerii. Atât de mult încât avem o politică de chat deschisă (toate canalele sunt publice implicit) și toată lumea este binevenită!
• De asemenea, când vine vorba de incluziune, vorbim serios, consultați manualul nostru!
• Dacă doriți să lucrați la Octopus, contactați-vă și salutați!

Cum se aplică:

• Trebuie să aveți drepturi de muncă nerestricționate în curs de desfășurare în locația relevantă a anunțului de muncă (Australia, Noua Zeelandă, Statele Unite ale Americii, Europa, Canada, Regatul Unit) pentru a aplica pentru această oportunitate.
• Trimiteți un CV - profilul dvs. LinkedIn este, de asemenea, acceptabil, atâta timp cât conține suficiente informații pentru ca noi să vă evaluăm potrivirea pentru acest rol.
• Salutăm orice alte documente sau portofolii relevante necesare pentru a vă prezenta abilitățile și de ce credeți că v-ați potrivi foarte bine aici, la Octopus.