Area Sales Manager HoReCa

Responsabilitati:

• Menține în permanență legătura cu distribuitorii și agenții de vânzări;
• Monitorizează regulat performațele echipelor de vânzări ale distribuitorilor și asigură atingerea obiectivelor de performanță stabilite;
• Culege informații cu privire la activitatea concurenței (produse, prețuri, strategii de vânzare) și informează compania despre acestea;
• Asigură colectarea comenzilor și documentelor de plată în conformitate cu procedurile companiei;
• Vizitează clienții distribuitorilor zilnic;
• Verifică și urmărește aplicarea corectă a politicii comerciale a companiei, a politicii de discount și a procedurilor companiei;
• Urmărește și raportează modul de desfășurare a activiății companiei în zona atribuită (prețuri, echipamente, planuri);
• Implementează local în piață activitățile promoționale și proiectele de vânzări;
• Identifică oportunitățile în ceea ce privește potențialul pieței locale;
• Dezvoltă potențialul de vânzări și canalul de distribuție în cadrul zonei desemnate;
• Monitorizează vânzările zilnice, gradul de îndeplinire a obiectivelor și a targetelor agenților informând superiorul ierarhic în acest sens (zilnic, săptămânal, lunar);
• Este responsabil pentru recuperarea în termen a debitelor din cadrul zonei acoperite;
• Întocmește orice raport solicitat de către superiorul ierarhic sau de alți membrii ai conducerii companiei respectând termenele de predare cerute
• Este responsabil pentru îndeplinirea target-ului de vânzări alocat lunar, în aria de responsabilitate.

Cerinte:

• Experiență în domeniul FMCG: minim 3 ani;
• Experință într-o poziție similară: minim 5 ani;
• Absolvent de studii superioare;
• Cunoștințe Operare Computer: Word, Excel, Power Point, etc.;
• Calități interpersonale: bun negociator, abilități de susținerea de prezentări, comunicativitate, flexibilitate și responsabilitate;
• Limba engleză – nivel mediu (scris, vorbit, citit).