Area Sales Manager - Sud Vest

Pentru Clientul nostru, companie multinationala din domeniul FMCG, suntem in cautarea unui Area Sales Manager pentru zona de SV a tarii (judetele Dolj, Gorj, Olt, Mehedinti, Ramnicu Valcea) cu urmatorul profil:

• Experienta in vanzari FMCG obligatorie, cunoasterea zonei de TT- Traditional Trade si IKA;

• Foarte buna cunoastere a zonei mentionate (furnizori, clienti, distributie numerica, route to market, etc);

• Simt comercial dezvoltat, gandire strategica;

• Cunostinte de bugetare, forecasting, raportare, lucrul cu CRM, KPI specifici activitatii de vanzari in FMCG;

• Excelente abilitati de people management;

• Leadership si abilitati de influentare si negociere foarte bine dezvoltate;

• Studii superioare finalizate;

• Bune abilitati de limba engleza, cunoasterea pachetului MS Office;

• Permis de conducere categoria B.

Noul coleg va asigura atingerea targetelor cantitative si calitative din zona teritoriala alocata. Este responsabil de administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti activi ai companiei, realizarea target-urilor cantitative, calitative si valorice primite, stabilirea unor relatii cu clientii bazate pe profesionalism si performanta, in concordanta cu politicile de marketing ale companiei. Are in subordine o echipa de reprezentati comerciali (TMR) de a carei performanta este responsabil.

Atributii:

• Identifica si satisfice necesitatile clientilor activi in coformitate cu politicile de marketing ale companiei si aria de competenta atribuita;

• Supervizeaza si evalueaza activitatea echipei in subordine (raportare, motivare, training);

• Monitorizeaza si sustine activitatea clientilor din aria de responsabilitate (Distribuitori, National Accounts; Local Key Accounts; International Key Accounts)

• Implementeaza si monitorizeaza respectarea politicilor de marketing ale companiei de catre clientii din aria de responsabilitate (Distribuitori si clientii acestora, National Accounts, Local Key Accounts; International Key Accounts);

• Este responsabil de atingerea targeturilor valorice, cantitative si calitative;

• Identifica si activeaza potentiali clienti din aria de responsabilitate;

• Asigura fluxul de date si informatii dintre companie si clientii acesteia in ambele sensuri;

• Urmareste soldurile si rezolva intarzierile de plata ale clientilor companiei (Distribuitori, National accounts, Direct accounts);

• Gestioneaza si distribuie materialele promotionale atribuite de companie, conform ariei de responsabilitate, cu scopul exclusiv de a creste volumul vanzarilor;

• Se implica activ, la cererea companiei, in desfasurarea campaniilor promotionale, conform sarcinilor atribuite;

• Prospecteaza permanent piata si informeaza managerul direct asupra evolutiilor constatate;

• Intocmeste si preda managerului direct documentele de activitate, conform termenelor de predare.