Associate Director Proposal Development

Director asociat, Dezvoltarea propunerilor

Acest rol va ajunge să conducă o divizie dinamică și în creștere rapidă de specialiști în operațiuni de vânzări. Directorul asociat va conduce, va supraveghea și gestiona echipa, va procesa îmbunătățiri și va sprijini în pregătirea și coaching-ul noilor membri ai echipei care vor fi angajați în următorii doi ani, deoarece echipa își va continua creșterea susținută la nivel internațional. Această divizie funcționează cu soluțiile noastre tehnologice din lumea reală, așa că experiența anterioară în mediul tehnologic/CRO reprezintă un avantaj.

Funcții esențiale

În primul rând, acest rol va gestiona resursele de propunere și îmbunătățirile procesului de propunere în toate practicile RWTS.

• Serviți ca lider la propuneri; sprijină contractele și/sau alte procese desemnate și oferă revizuire și îndrumări experți pentru producerea de livrabile ale grupului de propuneri/contracte, cum ar fi propuneri, contracte și comenzi de modificare.
• Folosiți expertiza pentru a implementa îmbunătățiri ale procesului pentru a eficientiza procesul de propunere pentru toate produsele/practicile și pentru a asigura o calitate înaltă constantă
• Asistență la integrarea oricăror produse noi în portofoliul RWTS
• Asigurați legătura cu alte echipe de propuneri din cadrul organizației pentru a asigura eficiența
• Identificați și implementați KPI-uri în cadrul propunerilor.
• Gestionați datele și conformitatea CRM
• Poate ajuta la dezvoltarea și negocierea comenzilor de modificare și la conducerea proceselor de ordine de modificare, pentru a maximiza profitul pentru fiecare contract și a asigura recunoașterea în timp util a veniturilor.
• Interfață cheie pentru clienți pentru clienții alocați, asigurând consecvența abordării, metricii și formatului și servește ca punct de escaladare pentru a rezolva orice probleme.
• Contribuiți la discuțiile privind implementarea strategiei de contracte și propuneri la nivel global.
• Asigurați-vă că echipa urmează procesele globale pentru a oferi clienților un produs de calitate.
• Dezvoltați și implementați procese cu un accent principal pe creșterea satisfacției clienților și prin crearea de eficiențe, menținând în același timp coerența între toate echipele.
• Oferiți direcție și strategie pentru proiecte și inițiative cu o supraveghere minimă.
• Mențineți concentrarea și lucrați activ pentru atingerea tuturor obiectivelor corporative (inclusiv, dar fără a se limita la venituri, vânzări și păstrarea angajaților) și implementați strategii pentru atingerea acestor obiective.
• Poate avea un rol principal în dezvoltarea și negocierea MSA.
• Negociază documentele contractuale, în consultare cu Legal și/sau Finanțe, după caz.
• Participați la apărarea ofertelor, la întâlnirile cu clienții și la grupurile operaționale, după cum este necesar.
• Acționează ca interfață internă principală cu clienții, dezvoltând relații.
• Oferiți sfaturi, sprijin și îndrumări după cum este necesar și serviți ca mentor colegilor.
• Îndeplinește alte sarcini așa cum i-au fost atribuite.
  

Calificări

• Licență Licență în Știința Vieții, Managementul Afacerilor sau un domeniu conex și 8-10 ani de experiență în Contracte sau Propuneri sau o combinație echivalentă de educație, formare și experiență.; Solicitare
• Abilități excelente de management al oamenilor
• Cunoașterea industriei CRO.
• Cunoștințe excelente de Microsoft Excel, Word și înțelegere a modelelor de cost.
• Cunoștințe excelente despre contracte, propuneri și procese bugetare și capacitatea de a interpreta bugete și protocoale.
• Posedă abilități analitice puternice și abilități excelente de comunicare verbală și scrisă.
• Capacitatea de a stabili și menține relații de lucru eficiente cu colegii, managerii și clienții.
  

IQVIA este un furnizor global de frunte de analiză avansată, soluții tehnologice și servicii de cercetare clinică pentru industria științelor vieții. Credem în depășirea limitelor științei umane și științei datelor pentru a avea cel mai mare impact posibil - pentru a ne ajuta clienții să creeze o lume mai sănătoasă. Aflați mai multe la https://jobs.iqvia.com