B2B Manager

Descrierea Job-ului

• Propune superiorului direct bugetul anual de vanzari pentru canalul vanzari B2B;
• Raspunde de realizarea bugetelor alocate si a incasarilor pe echipa;
• Este responsabil pentru realizarea targetului de vanzari si profitabilitate pe canalul B2B;
• Raspunde de optimizarea activitatii de vanzare directa si prin partenerii B2B;
• Raspunde de optimizarea activitatii agentilor de vanzari din subordine;
• Acorda suport, monitorizeaza activitatea si atingerea obiectivelor de business ale agentilor din echipa pe care o coordoneaza;
• Evalueaza periodic performanta agentilor de vanzari B2B;
• Asigura programul de inductie dpdv tehnic , procedurI interne de lucru si comunicare pt noii angajati;
• Instruieste pe linie profesionala agentii de vanzari ai partenerilor;
• Propune solutii pentru optimizarea activitatii;
• Asigura suportul informational si tehnic pentru toti ceilalti colegi din alte canale de vanzari daca acestia au nevoie de suport pentru vanzarea produselor din portofoliul de constructii;
• Ofera consultanta de specialitate clientilor din portofoliu, implicit planificarea de demonstratii de aplicare a produselor;
• Intocmeste forecast de vanzari pentru canalul B2B;
• Participa activ la vizite de piata in site-urile de lucru ale clientilor obtinand feedback in ceea ce priveste produsele, promotiile sau activitatea colegilor din teren;
• Se implica activ in negocieri cu clienti importanti;
• Asigura o comunicare eficienta cu echipele de marketing si R&D, fiind implicat in evaluarile pentru produsele noi si/sau actualizarile produselor existente in portofoliu;
• Propune si argumenteaza necesitatea dezvoltarii de noi produse;
• Intocmeste rapoarte de evaluare si de piata;
• Construieste si actualizeaza baza de date cu proiecte si se asigura ca acestea sunt ofertate direct sau prin partenerii B2B;

Candidatul ideal :

• Experienta de minim 5 ani in vanzari si minim 2 ani in conducerea unei echipe de vanzari (reprezinta un avantaj experienta in vanzari B2B);
• Cunostinte solide MS Office;
• Capacitate de planificare si organizare a propriei activitati, capacitate de a lua decizii; capacitate de analiza si sinteza, abilitati de trainer;
• Bune abilitati de negociere, prezentare, comunicare;
• Permis de conducere cat. B.