Business Unit Manager

Candidatul ideal

• Cunostinte aprofundate despre marcile Furnizorului pe care il administreaza, despre piata pe care activeaza;
• Cunostinte aprofundate despre regulile de bugetare;
• Excelente abilitati de conducere si coordonare;
• Gandire analitica, rezolvarea problemelor, luarea deciziilor si inter-relationare;
• Integritate si puternic spirit etic;
• Experienta in vanzari minim 5 ani.

Descrierea jobului

• Actioneaza ca interfata cu Furnizorii alocati;
• Foloseste resursele desemnate de catre fiecare departament pentru a livra fiecarui Furnizor servicii la standardul asteptat;
• Monitorizeaza reconcilierile cu fiecare Furnizor conlucrand cu cei desemnati in departamentele Financiar si Logistica pana la inchiderea oricarei reconcilieri, intr-un timp agreat intern cat si cu Furnizorul;
• Coordoneaza procesul anual de bugetare cu Furnizorul cat si intern la nivel de detaliu;
• Asigura feedback si suport Furnizorului si Directorului de vanzari (National Sales Manager) in ceea ce priveste obiectivele de volum, initiativele lunare, standardele de DPSM (Distributie, Pret, Spatiu la raft, Mercantizare), executia la nivel de client si planul de achizitii (forecast);
• Se asigura de faptul ca cele de mai sus (obiectivele de volum, initiativele lunare, standardele de DPSM) sunt comunicate organizatiei de vanzari si celorlalte departamente implicate;
• Initiaza si asigura suportul in cadrul procesului de schimbare a politicii comerciale impreuna cu ceilalti Business Unit Manager, National Sales Manager si Chief Executive Officer;
• Ofera suport/sugestii National Sales Manager in definirea sistemului de selectie, a celui de instruiré si a celui de compensare, impreuna cu ceilalti Business Unit Managers, Chief Executive Officer si Director Resurse Umane;
• Este raspunzator de profitabilitatea Unit-ului, inclusiv realizarea obiectivelor in ceea ce priveste indicatori ca si “working capital” si “cash flow”;
• Asigura suport pentru Directorul de vanzari si Departamentul Juridic in semnarea contractelor comerciale cu clientii importanti;
• Furnizeaza feedback catre departamentul Financiar in ceea ce priveste stabilirea preturilor de vanzare a produselor de la Furnizor;
• Furnizeaza feedback catre departamentele de Operatiuni si Logistica in ceea ce priveste structura si nivelul costurilor;
• Agreeaza asupra setului de rapoarte ce urmeaza a fi asigurate Furnizorului, impreuna cu ceilalti Business Unit Manager, National Sales Manager si Chief Executive Officer;
• Se asigura ca orice decizie cu implicatii financiare este luata in totala concordanta cu strategia Companiei si ca are aprobarea superiorului direct si a celorlalte departamente implicate inainte de implementare.