Commercial Account Executive (Remote, DACH)

Grafana Labs caută un director de cont comercial care va fi responsabil cu prospectarea și închiderea de noi afaceri în DACH. Veți identifica, dezvolta și închide oportunități atât cu clienții noi, cât și cu cei existenți, veți gestiona prognozele și veți urmări datele clienților. Suntem puternici susținători ai unei abordări consultative de vânzări - aflați mai întâi despre nevoile clientului înainte de a vorbi despre produse. Expertiza dvs. va fi esențială pentru a ajuta la articularea valorii produselor noastre, pentru a lucra cu clientul în faza de încercare și pentru a transmite o relație puternică cu echipa noastră de succes cu clienții. În mod ideal, proveniți dintr-un mediu tehnic și ați mai vândut produse tehnice.

Responsabilitati

• Atingeți și depășiți obiectivele individuale de vânzări trimestriale și anuale
• Gestionați toate aspectele procesului de vânzări (prospecție, întâlniri de vânzări, demonstrații de produse, dovezi de concept, propuneri, negocieri și gestionarea contului)
• Cultivați vânzările prin prospectarea outbound și inbound leads
• Să fiți capabil să înțelegeți și să transmiteți valoarea atât a Grafana Cloud, cât și a Grafana Enterprise
• Deveniți un expert în gestionarea conductei de vânzări în Salesforce
• Gestionați crearea ofertei, procesarea comenzilor și solicitările zilnice ale clienților

Cerințe

• 1+ ani de experiență în vânzări de tehnologie de infrastructură
• Situat în regiunea DACH
• Istoric demonstrat de realizare consecventă a obiectivelor într-un mediu extrem de competitiv (top 10% performanți)
• Energic, optimist, antreprenorial, tenace jucător de echipă
• Adaptabil și cu experiență demonstrabilă în companii de tehnologie de mare viteză
• Experiență în utilizarea Salesforce
• Familiarizarea cu tehnologia open source este un avantaj semnificativ
• Va trebui să fii un comunicator excelent pe toate canalele (în persoană, online, în scris) și capabil să formezi relații de lucru puternice atât în ​​persoană, cât și virtual
• Experiența în utilizarea Command of the Message și MEDD(P)ICC este ideală

Beneficii

• Ore flexibile
• Echipamentul de care aveți nevoie pentru a face treaba
• Politică generoasă de vacanță de 30 de zile pe an, cu sărbătorile naționale în țara de reședință pe deasupra
• În timp ce Grafana operează în peste 30 de țări, încercăm să funcționăm ca o singură echipă și să ne concentrăm pe beneficiile globale de care se poate bucura întreaga noastră echipă. În mod inevitabil, există unele variații regionale și discutăm despre beneficiile oferite în țara dvs. de reședință prin procesul nostru de interviu
• Compensația este un amestec de salariu de bază plus comisioane, bazate pe cotă

Despre Grafana Labs: Există peste 950.000 de instalații active ale Grafana pe tot globul, care monitorizează totul, de la stupi la schimbările climatice din Alpi. Tablourile de bord recunoscute instantaneu au fost observate peste tot, de la lansarea NASA și sediul Minecraft până la Wimbledon și Turul Franței. Grafana Labs ajută, de asemenea, companii precum Bloomberg, JPMorgan Chase și eBay să-și gestioneze strategiile de observabilitate cu oferte full-stack care pot fi gestionate complet cu Grafana Cloud sau autogestionate cu Grafana Enterprise Stack. Stack-ul Grafana a crescut pentru a include alte patru proiecte open source, Grafana Loki (pentru jurnale), Grafana Tempo (pentru urme), Grafana Mimir (pentru metrici) și Grafana OnCall (pentru gestionarea la apel).

Beneficii: Pentru mai multe informații despre avantajele și beneficiile lucrului la Grafana, vă rugăm să consultați pagina noastră de cariere.

O notă despre covid-19: Toți Grafanistii care doresc să participe la evenimente în persoană sau să călătorească pentru Grafana Labs trebuie să fie complet vaccinați.

Angajator cu șanse egale: La Grafana Labs construim o companie în care un amestec divers de oameni talentați doresc să vină, să rămână și să facă cea mai bună muncă. Știm că compania noastră funcționează pe baza muncii grele și a dăruirii angajaților noștri pasionați și creativi.

Vom recruta, pregăti, compensa și promova indiferent de rasă, religie, culoare, origine națională, sex, dizabilitate, vârstă, statut de veteran și toate celelalte caracteristici fascinante care ne fac diferiți și unici. Credem că egalitatea și diversitatea formează o organizație puternică și lucrăm din greu pentru a ne asigura că aceasta este fundamentul organizației noastre pe măsură ce creștem.

Pentru informații despre modul în care datele dvs. personale sunt utilizate după ce ați aplicat la un loc de muncă, consultați politica noastră de confidențialitate.