Commercial PPM Specialist

Contribuie in mod direct la procesul de bugetare si previzionare pe parte de P&L, incadrandu-se in termenele stabilite.
Evalueaza din punct de vedere financiar activitatile comerciale desfasurate de departamentul Sales si propune modalitati de crestere a profitabilitatii aduse de acestea.
Monitorizeaza cheltuielile comerciale (discounturi si sales package), analizeaza variatia lor fata de buget/anul trecut/estimatul precedent, face recomandari privind incadrarea in buget atunci cand este cazul.

ACTIVITATI SI ATRIBUTIILE AFERENTE (aferente activitatilor principale):
Procesul de bugetare
Asigura suport in pregatirea fisierele de calcul pentru bugetul anual al companiei (sunt vizate volumele de vanzari si urmatoarele linii de P&L: cifra de afaceri, acciza, discounturi, ecotax, cheltuiala de Marketing si Sales).
Calculeaza principalii indicatori comerciali (NSR si MACO).
Completeaza fisierele de submisie a bugetului (ex. Volume deck, Commercial deck, Shipments&Retail files).
Pregateste diferitele analize necesare in procesul de bugetare.
Procesul de previzionare
Asigura suport in pregatirea fisierelor de calcul presupuse de procesul de previzionare financiara lunara (sunt vizate volumele de vanzari si urmatoarele linii de P&L: cifra de afaceri, acciza, discounturi, ecotax, cheltuiala de Marketing si Sales).
Calculeaza principalii indicatori comerciali (NSR si MACO).
Analizeaza cheltuielile comerciale lunare si explica variatia lor fata de buget, anul trecut si estimatul din luna precedenta.
Pregateste diferitele analize necesare in procesul de previzionare.
De 2 ori pe luna calculeaza un estimat de NSR/hl si Maco/hl pe total companie si pentru fiecare canal de distributie in parte.
Implicare in procesul de previzionare pe 3 ani.
Evaluarea financiara a activitatii comerciale desfasurate de departamentul de Sales.
Gestioneaza activitatea promotionala (evalueaza si face recomandari cu privire la planul promotional lunar, evalueaza si aproba cererile promotionale primite ad-hoc)
Monitorizeaza lunar discounturile promotionale (analiza de variatie vs. buget/anul trecut/estimat precedent, identifica riscurile de depasire a bugetului si propune modalitati de eliminare a acestora)
Pregateste analiza lunara a rezultatelor inregistrate de fiecare client/judet (compara si explica diferentele vs. buget, anul trecut si estimatul precedent, face recomandari in vederea cresterii profitabilitatii)
Pregateste scenarii de profitabilitate pentru produse/impachetari noi
Asigura suport in pregatirea negocierilor anuale cu conturile.
Legat de atributii, raspunde de (indicatori de performanta):
NSR total si per/HL% de discount
Acuratete in previzionarea liniilor de P&L pana la NSR, inclusiv.

Candidatul ideal

Studii superioare in domeniul Economic/Business
ACCA – optional
Minim 5 ani – Financiar si Comercial
Cunostinte de limba engleza – nivel avansat
Cunostinte avansate MS Office (Excel, Power Point), lucru in SAP
Capacitate de a lucra cu instrumente statistice si de analiza financiara
Capacitate de analiza si sinteza, gandire critica
Proactivitate, ownership
Abilitati de comunicare, cooperare, lucru in echipa.