Coordonator vanzari B2B

Pozitie temporara - 1 an

Principalele sarcini si responsabilitati:

- participa la stabilirea obiectivelor pentru echipa de vânzare  şi monitorizarea performanţelor vs. obiective.

- ofera consultanta dealerilor alocati folosind procedee de comunicare audio, online, webex si/sau vizite directe

- asigura livrarea obiectivelor stabilite conform specificului activitatii,  termenelor si procedurilor de lucru din zona alocata

- se asigura ca toate aspectele proceselor din zona de responsabilitate alocata ating obiectivele de calitate stabilite

- sprijina dezvoltarea bugetului şi planului anual de vânzări vehicule

- vizitarea dealerilor pentru îmbunătăţirea performanţelor cu privire la vânzări, rezolvarea problemelor de vanzari şi dezvoltarea relaţiei

- planificarea şi gestionarea cerinţelor dealerilor cu privire la vânzări cu ridicata, producţie şi stocuri

- spriina dealerii in dezvoltarea si implementarea programelor de marketing

- monitorizarea şi analizarea zilnică, săptămânală şi lunară a performanţelor zonei de vanzari vehicule

- implementarea iniţiativelor şi planurilor Companiei Nationale de Vanzari (CNV) la nivel de dealer

- dezvoltarea şi implementarea de acţiuni corective pentru atingerea obiectivelor de vânzări la nivel de dealer şi zonă

- implementarea de planuri pentru maximizarea veniturilor (opţiuni, accesorii, FordProtect)

- comunicarea cu organizaţia (sub) dealerului pe subiecte legate de vânzări

- dezvoltare şi implementare planuri de oportunitate şi iniţiative de marketing pentru maximizarea vânzărilor la nivel de dealer

- monitorizare şi urmărire a altor iniţiative cheie de vânzări (CVP, actualizare vânzări, formare vânzători, etc)

- răspunde la întrebări scrise şi orale de la dealeri (rezolvare probleme, clarificare, negociere, intermediere)

- comunică cu şi raportează la managementul CNV cu privire la performanţele zonei şi activitatea competitorilor

- instruieşte personalul de vânzări al dealerului pe teme de vânzări (training de introducere pentru personalul nou)

- verifică conformarea dealerului la standardele de identitate corporativă şi iniţiază acţiuni corective

- îmbunătăţeşte posibilitatea de returnare a stocului de la dealer prin facilitarea preluării surplusului de către alţi dealeri din alte zone (fişier excel)

- gestioneaza problemele legate de notele de credit ale dealerilor si erorile aparute in lansarea comenzilor de vehicule

- sprijina / se implica in dezvoltarea si implementarea politicii si procedurilor de vanzari vehicule;

- identifica  si implementeaza  oportunitati de imbunatatire a costurilor fara a crea disfunctionalitati financiare

- urmareste alertele de la echipele de vanzari nationale, dealeri sau alte departamente si actioneaza in consecinta cu operativitate

Executarea altor sarcini trasate de Supervizor / Manager.

Cerinte:

Obligatorii: Studii universitare de licenta cu specializarile: stiinte ingineresti , stiinte economice si experienta de minim 3 ani in vanzari autovehicule, permis auto categoria B, cunostinte bune MS office, limba engleza, atentie la detalii, abilitati de relationare interpersonala, initiativa