Corporate Account Manager

Responsabilitati:

• Participa activ in dezvoltarea portofoliului de clienti prin idenficarea si/sau generarea de oportunitati noi;
• Urmareste piata pentru a identifica evenimentele care pot genera oportunitati noi;
• Promoveaza catre clienti, prin intalniri si prezentari, solutiile si serviciile de infrastructura IT (identifica problemele/nevoile cu care se confrunta clientii, prezinta arhitectura, componentele si oferta financiara catre clienti, impreuna cu beneficiile si avantajele solutiei propuse);
• Mentine relatiile cu clientii pe tot parcursul procesului de vanzare;
• Mentine contactul cu clientii deja existenti pentru a genera proiecte noi sau pentru a identifica posibilitati de extindere a proiectului instalat initial;
• Urmareste atingerea target-ului de vanzari stabilit impreuna cu superiorul direct;
• Mentine relatia cu furnizorii/producatorii de tehnologie si promoveaza activ in interiorul companiei (catre departamentul de Vanzari) produsele si solutiile acestora;
• Participa la sesiunile de training si la prezentarile "knowledge transfer" pentru solutiile si serviciile de infrastructura.

Cerinte:

• Experienta in vanzari similara si relevanta in domeniile: IT&C, tehnologii de virtualizare, platforme hardware (servere, storage, backup, arhivare, replicare, networking, securitate), servicii IT de integrare;
• Cunoasterea portofoliului de clienti SAP reprezinta un avantaj;
• Cunostinte aprofundate in domeniile: servere, storage, backup, arhivare, virtualizare, business continuity, comunicatii, networking, securitate;
• Studii superioare finalizate;
• Limba Engleza - nivel mediu-avansat (scris,vorbit);
• Competente solide de comunicare, prezentare si negociere;
• Reale capacitati de prospectare, de identificare si analizare a nevoilor clientilor, de tratare a obiectiilor si follow-up;
• Abilitatea de a convinge, de a crea legaturi, de a castiga increderea;
• Atitudine orientata catre client si atingerea obiectivelor;
• Persoana ambitioasa, proactiva si rezistenta la stres.