Director comercial

Planifica, organizează şi coordonează activitatea de vânzare a produselor din portofoliul companiei, în scopul realizării obiectivelor agreate şi a indicatorilor de performanţă.

Responsabilităţi

• se informează permanent cu privire la evoluţia pieţei produselor similare
• Planifică, organizează şi coordonează activitatea de vânzare a produselor din portofoliul companiei
• Întreţine şi dezvoltă relaţiile de parteneriat cu clienţii actuali şi potenţiali
• monitorizează permanent respectarea înţelegerilor contractuale şi dispune măsuri concrete ori de câteori sunt sesizate abateri de la acestea;
• Propune şi implementează acţiunile de marketing aprobate în scopul promovării şi creşterii vânzărilor de produse
• analizează informaţii despre produsele concurente, acţiuni de marketing, şi propune conduceriiorganizaţiei soluţii de creştere a vânzărilor în condiţii de profitabilitate;
• analizează periodic datele cu privire la preturile de vânzare ale produselor versus produseleconcurente pe diferite tipuri de clienţi şi propune conducerii organizaţiei soluţii pentru a menţine compania într-un raport preţ – calitate cât mai eficient;
• evaluează potenţialii parteneri de afaceri şi avizează ofertele către aceştia;
• negociază condiţiile contractuale standard stabilite prin contractul cadru de vânzare – cumpărare şi eventualele derogări;
• avizează contractele de vânzare – cumpărare;
• urmăreşte derularea contractelor încheiate, . să se asigure continuitatea colaborării şi respectarea înţelegerilor făcute;
• Monitorizează dinamica pieţei la nivel naţional, pe categoriile de produse ale companiei şi raportează periodic informaţii cu privire la aceasta
• Monitorizează stocurile de produse finite existente în vederea evitării situaţiilor de lipsă a mărfurilor(out-of-stock) şi de supradimensionare a stocurilor (over-stock)
• Raportează periodic informaţii cu privire la indicatorii de performanţă monitorizaţi
• Conduce şi motivează echipa din subordine în măsură să crească vânzările şi eficienţa activităţilor desfăşurate

Cerinţele postului

Studii: superioare;

Experienţă în domeniu: Vânzări sau comerţ – 10 ani

Experienţă pe un post similar – minim 2 ani

Abilităţi:

• Comunicare
• Negociere
• Adaptare la schimbare
• Lucru în echipă
• Gândire critica
• Orientare cost /rezultat
• Rezistenta la stres