Director National de Vanzari

Director National de Vanzari

Profilul candidatului:

Experienta de management – minim 3 ani si in vanzari initiate – minim 5 ani;

Manager strategic - intelege cum functioneaza un business, stabileste foarte clar directiile pentru echipa, duce la bun sfarsit activitatea intr-un mod planificat si organizat;

Coordonare echipe – minim 5 oameni, constituie avantaj coordonarea anterioara de manageri de echipe;

Bune abilitati de construire a echipelor eficiente;

Excelente abilitati de coordonare, planificare, organizare, comunicare si control;

Persoana proactiva, dinamica, cu bune abilitati de prezentare;

Persoana analitica, cu bune abilitati numerice si apetit pentru urmarirea si dezvoltarea diverselor sisteme de raportare cu ajutorul carora sa monitorizeze realizarile si sa ia decizii rapide de imbunatatire a performantelor echipei;

Abilitati excelente de leadership, capabil de a atrage echipa spre indeplinirea obiectivelor companiei si de a transmite entuziasmul angrenarii eforturilor in acest scop;

Cunostinte aprofundate de vanzari si negociere;

Permis conducere categoria B;

Studii: de preferat liceu mate-info, urmat de facultate in domeniul economic, tehnic sau farmacie/medicina – constituie avantaj.

Cerinte suplimentare:

Cunostinte excel – cel putin nivel mediu Experienta de lucru cu sisteme ERP, CRM, intelege modul de functionare si procesele ce pot fi automatizate

Constituie avantaj cunoasterea pietei farma, a produselor, si a modului de negociere cu clientii si furnizorii specifici

Respecta regulile de lucru, procedurile interne si se asigura de implementarea lor

Reprezinta echipa in fata companiei, atrage dupa sine subordonatii prin propriul exemplu si motivandu-i in indeplinirea rezultatelor

Are capacitatea de a „vinde” echipei obiectivele si de a le arata beneficiile individuale odata cu indeplinirea lor

Recunoaste rezultatele echipei si isi asuma esecurile

Responsabilitati:

Conduce si organizeaza departamentul de vanzari;

Stabileste strategia de vanzare la nivel national, o comunica spre echipa si se asigura ca este inteleasa si pusa in aplicare intocmai;

Participa la intocmirea bugetului anual pe zona de vanzari impreuna cu Directorul General si Directorul Financiar;

Comunica echipei planurile lunare;

Monitorizeaza impreuna cu directorii regionali de vanzari evolutia vanzarilor intocmind rapoarte referitoare la rezultatelele obtinute si le transmite catre managementul companiei impreuna cu masurile de imbunatatire propuse;

Participa la negocieri de contracte cu clientii strategici/importanti;

Participa la intalniri cu furnizorii, promoveaza constant compania si echipa de vanzari catre acestia;

Urmareste prin instrumentele puse la dispozitie de companie imbunatatirea permanenta a rezultatelor de vanzari si dezvolta continuu sistemele de raportare ce servesc echipei de vanzari in colaborare cu dep. IT

Actioneaza pentru dezvoltarea si promovarea echipei sale – evalueaza si acorda feedback permanent.