Director vanzari

SALES MANAGER:

Rolul acestei pozitii este de a ne ajuta sa devenim The Partner of Choice, prin definirea strategiei comerciale bazate pe win-win, parteneriate de lunga durata si conducerea echipei de vanzari, avand ca scop final livrarea obiectivelor de net turn over, profitabilitate, cash flow, inventar si optimizarea costurilor operationale.

Aceasta pozitie joaca un rol important in identificarea si fructificarea unor noi oportunitati de business, determinarea nivelului optim de investitie la nivel de client si negocierea conditiilor comerciale, activarea celor mai importanti in store drivers si monitorizarea activitatilor de portofolio management pentru a mentine in permanenta cel mai bun assortment per client.

In rolul de Sales Manager, vei fi responsabil de:

• Dezvoltarea obiectivelor si a strategiei companiei pe termen lung, identificarea pilonilor operationali care sa ajute la atingerea acestora
• Dezvoltarea strategiei comerciale care sa ajute la livrarea obiectivelor companiei pe termen scurt si lung, la stabilirea unor parteneriate pe termen lung cu clientii strategici
• Colaborarea cu celelalte departamente in vederea monitorizarii rezultatelor companiei si propune masuri de corectie pentru inchiderea diferitelor diferente (vanzari, cash flow, inventar, profit)
• Coordonarea procesului de negociere a conditiilor comerciale anuale antrenand in proces toate partile relevante, asigurarandu-se ca rezultatul este win-win, in linie cu obiectivele de negociere setate
• Coordonarea procesului de stabiliire a unor parteneriate puternice cu clientii strategici
• Elaborarea politicilor si procedurilor de lucru ale firmei in domeniul vanzarilor.
• Coordonarea intregii activitati de vanzari in scopul realizarii planului de vanzari (inclusiv dezvoltarea de planuri aditionale pentru inchiderea diferitelor gap-uri)
• Asigurarea unui echilibru permanent al costurilor operationale.
• Urmarirea rezultatelor de profitabilitate la nivel de client si propunerea de  masuri de corectie unde este cazul
• Urmareste si lucreaza cu echipa de vanzari pentru a asigura incasarea la termenele stabilite prin contracte a sumelor datorate de clienti

Ca sa devii membrul de baza al echipei de Vanzari, vei avea nevoie de:

• 5-7 ani experienta in Vanzari (preferabil in industria Beauty), cu o evidenta clara a rezultatelor obtinute si a construirii de parteneriate puternice si de durata
• Gândire strategică și conceptuală puternică, influențând și conducerea oamenilor
• Abilități tehnice puternice în definirea strategiilor bazate pe informații despre clienți, consumatori și cumpărători,
• Înțelegere și experiență în dezvoltarea activărilor de marketing comercial, gestionarea categoriilor, stabilirea prețurilor și a veniturilor
• Abilitate demonstrată de a lucra cu succes cu clienții interni și externi
• Abilitate demonstrată de a construi o echipă
• Abilități de management al schimbării; Abilități puternice interpersonale și de negociere;

Beneficii:

- pachet salarial motivant, masina, laptop,telefon, asigurare medicala
- posibilitati reale de promovare in cadrul companiei
- traininguri de specialitate
- mediu de lucru placut
- echipa tanara si profesionista