Distribution Accounts Manager - Romania

Descrierea postului

Distributie Account Manager - Regiunea SEE

Locație: București / România

Limba/i: Limba engleză fluentă + alte limbi SEE

Obiectiv

În acest rol cheie, veți conduce afacerile Fortinet Channel prin canalul nostru de distribuție. Gestionați și dezvoltați relații cheie cu managerii de afaceri la nivel executiv și de zi cu zi pentru fiecare Distribuitor din Europa de Sud-Est. Implementați și gestionați planurile anuale de marketing pentru a stimula afacerile pentru diferitele unități de afaceri de vânzări și soluții de produse Fortinet. Coordonează cu grupurile interne (Finanțe, expediere și recepție, AP, Juridic, Vânzări, Inginerie etc.) pentru a gestiona Comenzile de Distribuție și planificarea și prognozarea stocurilor. Serviți ca contact principal pentru a asista și susține activitățile asociate cu toate oportunitățile de canal, întreprindere, furnizor de servicii și echipe federale de vânzări.

Responsabilitati

• Implementați planuri de marketing anuale/trimestriale pentru a stimula creșterea progresivă, atingerea obiectivelor și depășirea cotei de responsabilitate
• Servește ca contact principal responsabil pentru toate afacerile de zi cu zi prin Canalul de distribuție și Fortinet.
• Lucrează îndeaproape cu toate echipele de vânzări Fortinet (Canal, Enterprise, Furnizor de servicii, Federal) pentru a gestiona oportunitățile de pipeline, pentru a recruta și a identifica noi oportunități prin fiecare punct de distribuție.
• Dezvoltați și gestionați relațiile cu directori cheie, factori de decizie, influențe la fiecare partener de distribuție.
• Gestionează nivelurile de inventar și oferă previziuni despre produse pentru fiecare partener de distribuție.
• Călătorie necesară la fiecare punct de distribuție și evenimente de canal asociate fiecărui partener.
  
  

Aptitudini necesare

• 5+ ani de experiență de succes în canalul de distribuție
• Experiență dovedită în gestionarea relațiilor cheie cu canalele de distribuție în Europa de Sud-Est
• Capacitate puternică de a lucra interfuncțional și abilități puternice de rezolvare a problemelor
• Abilități excelente de prezentare pentru directori și colaboratori individuali
• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală
  
  

Educaţie

• diplomă de licență sau experiență echivalentă în industria de securitate a rețelei,