Enterprise Account Executive - UK, Nordics & Benelux

Căutăm un director de cont pentru întreprinderi care să se alăture unei echipe de vânzări în creștere și performante. Aceasta este o oportunitate îndepărtată, cu accent pe creșterea relațiilor între întreprinderi în regiunile Benelux, Nordic și Marea Britanie.

Sunt pasionați să construiască cele mai bune echipe de vânzări, așa că mențineți un nivel ridicat pentru excelență atunci când angajați. Ei cred cu tărie în stabilirea de obiective realizabile și oferă remunerații atractive, scheme de stimulare și investesc constant în creșterea companiei.

Funcții esențiale ale postului

• Cel puțin 3 ani de experiență în calitate de închizător hands-on de contracte SaaS multianuale
• Dovezi verificabile ale construirii propriei conducte: vânătoare
• Dovezi verificabile ale încheierii de tranzacții prin gestionarea întregului proces, de la contactul inițial până la semnătură
• Dovezi verificabile ale construirii și gestionării cu succes a unei conducte semnificative de revânzători și clienți de afaceri
• Experienta cu produse pentru centre de contact este un mare plus. Veți ști despre serviciul clienți, CRM, CX. În mod ideal, veți avea și o bună cunoaștere a produselor sau proiectelor de call center sau de telecomunicații.
• Un mod profesionist și metodic de a gestiona mai multe conturi de clienți cu un set larg de părți interesate și relațiile cu partenerii aferente
• Abordare practică și proactivă – ești sursa urgenței și motorul care face ca lucrurile să se întâmple.
• Un nivel ridicat de auto-organizare, adaptabilitate și capacitatea de a rămâne la nivel sub presiune

Abilități și experiență

• Veți prelua responsabilitatea implementării și gestionării unui canal semnificativ de clienți în mai multe țări UE – în special în țările nordice, statele Benelux și în Marea Britanie.
• Veți fi contactul central pentru clienții potențiali noi cu conturi mai mari și veți fi responsabil pentru gestionarea relației și a tuturor chestiunilor comerciale și contractuale.
• Vă veți extinde contactele în conturile țintă pentru a include persoanele potrivite și părțile interesate în procesul de vânzări pentru a câștiga noi afaceri.
• Îți vei hrăni clienții potențiali direcți și partenerii strategici cheie și vei construi relația dintre membrii echipei lor și echipa internă babelforce.
• Gestionarea și măsurarea proceselor de dezvoltare a conductelor și a propriului canal pentru clienți
• Veți gestiona implementarea de noi inițiative, cum ar fi proiecte de introducere pe piață pentru vânzări directe și cu parteneri cheie relevanți pentru conturile dvs. țintă.
• Veți lucra îndeaproape cu diverse alte departamente, cum ar fi ceilalți membri ai echipei de vânzări, pre-vânzare, produse și succesul clienților, pentru a asigura o centrare maximă pe client și pentru a câștiga noi afaceri.

Dacă credeți că sunteți potrivit pentru acest rol, vă rugăm să aplicați direct la noi. Vom lua legătura cu toți candidații potriviți pentru acest post.