Field Sales Supervisor - Harghita

Position Snapshot

Location: Harghita

Position level: J

Descrierea postului

Asigurarea indeplinirii obiectivelor de WD (distributie ponderata) pentru Core PPL Food Store, Core&Objective&New PPL Supermarket si Core&Objective&Complementary&New PPL Hypermarket pentru toate categoriile alocate prin:

Verificarea si monitorizarea implementarii PPL si planogramei in magazinele din portofoliu

Instruirea reprezentantilor companiei de mercantizare/parteneri de distributie pentru asigurarea nivelului de vanzari, PPL, vizibilitate, stoc optim la raft si pe plasari secundare

Coordonarea proiectelor OSA (stoc optim la raft) cu reprezentantii companiei de monitorizare OSA

Coordonarea proiectelor de imbunatatire a distributiei produselor conform PPL prin C&C/En-gross/Sub-distribuitori

Dezvoltarea relatiilor comerciale cu reprezentantii din conducerea magazinelor.

Asigurarea implementarii solutiilor de mercantizare, a conceptelor de vizibilitate si accesibilitate pentru produsele alocate si in magazinele alocate

O zi obisnuita ar decurge astfel

Aranjarea produselor la raft

• Verificarea implementarii PPL
• Verifica daca reprezentantii companiei de mercantizare pentru modern trade (comertul modern) au aranjat produsele in raft, in mod corespunzator si daca mercantizarea acestora este in conformitate cu solutiile recomandate / agreate pentru fiecare tip de magazin (MT&TT)
• Se asigura ca produsele sunt aranjate la raft conform solutiilor recomandate pentru fiecare tip de magazin (MT&TT)
• Implementarea materialelor pentru activarea rutei de cumparare a produselor, in magazinele alocate (implementare P2P).
• Verificarea stocului – sa fie rulat dupa data si dupa promotie pentru respectarea FEFO (verificare BBD-termen de valabilitate).
• Negocierea/Implementarea unui numar cat mai mare de materiale de comunicare/vizibilitate la raft/plasari secundare, in magazinele alocate conform PPL prin distribuitori/merchandiseri (maximizare POPM)
  

Performanta in vanzari

• Implementarea PPL si a planului lunar de vanzari in concordanta cu prioritatile companiei.
• Stabilirea unei relatii pe termen lung cu clientii si crearea unei imagini bune pentru Nestlé
• Monitorizarea activitatilor competitiei si feedback regulat managerilor.
• Rezolvarea problemelor si cererilor clientilor la nivel de magazin si raportarea imediata a problemelor grave catre superiorul direct.
• Dezvoltarea de noi oportunitati de vanzare in cadrul zonei alocat. Atitudine de rezolvare a problemelor si orientare catre client in relatiile cu toate tipurile de clienti.
  

Planificarea in teritoriu

• Identificare clienti si canale de distributie potentiale in aria desemnata.
• Maximizarea relatiilor cu persoanele din magazine in scopul implementarii PPL, principiilor AVA in locatii.
• Dezvoltarea relatiei cu Distribuitori, Subdistribuitori pentru a maximiza si eficientiza resursele folosite (Core PPL, concursuri pentru agenti, programe de vizibilitate)
• Comunicarea promotiilor pentru consumatori, in scopul asigurarii disponibilitatii la punctul de vanzare a produselor Nestlé
• Implementarea si dezvoltarea spatiilor destinate produselor Nestlé in cadrul categoriilor de produse in care activam.
• Planificarea rutelor si utilizarea in mod cat mai eficient a resurselor, maximizand numarul de puncte de distributie
• Crearea in permanenta a unei atmosfere placute de lucru si acordarea de asistenta si suport colegilor.
• Comunica si coordoneaza implementarea activitatilor lunare, catre forta de vanzari a partenerilor de distributie, in conformitate cu planurile de Marketing si Vanzare.
• Instruieste forta de vanzari a partenerilor de distributie / Coaching.
• Sa se asigure ca materialele folosite la punctul de vanzare (POPM) sunt implementate conform standardelor Nestlé (functionale, estetice, comunicari actualizate)
  

Administrativ

• Analiza regulata a situatiilor de stocurilor, OOS, delistari, listari, lansari, atat in canalul traditional cat si cel modern si raportarea acestor situatii catre line manager.
• Implementarea structuri de sedinte, zilnice, saptamanale, lunare, trimestriale, in linie cu Nestlé Continues Excellence in cadrul echipelor operationale.
• Actualizarea tuturor informatiilor despre clienti, inclusiv rapoarte de vizita.
• Pregatirea si trimiterea deconturilor in timp util pentru prelucrarea acestora la contabilitate.
• Pregatirea si trimiterea rapoartelor in mod sistematic in conformitate cu termenul de predare stabilit.
• Gestionarea bugetelor promotionale (free goods) + materiale promotionale pentru promotii consumator, in mod responsabil, in linie cu Principiile de conduita in afaceri Nestlé si cu Valorile Nestlé.
  

Utilizare Tableta

• Inregistrarea cu acuratete a informatiilor pentru produsele Nestle selectate, precum si pentru cele ale competitiei: spatii la raft (fete), materiale de comunicare/vizibilitate la raft - POPM, extraplasari.
• Inregistrarea cu acuratete a vizitelor in magazine si mentinerea timpilor planificati pentru activitatile conform TMS (Time and Motion Study).
• Accesarea, citirea, comunicarea si aplicarea informatiilor actualizate, cerute sau primite pe Tableta de la Sediu Nestlé / Manageri KA.
• Actualizeaza si raporteaza toate materiale de comunicare/vizibilitate la raft - POPM si planograme in conformitate cu planul lunar.
  

Cum poti avea succes

• Absolvent studii medii/superioare;
• Engleza – nivel mediu;
• Carnet de conducere;
• Experienta in vanzari