Global Senior Strategic Partnerships Manager

Căutăm un Global Senior Strategic Partnership Manager care să se alăture echipei comerciale centrale a Bolt Food în călătoria noastră de a descoperi și de a genera îmbunătățiri ale performanței pe toate piețele noastre din Europa și Africa și să lucrăm atât cu echipele locale, cât și cu sediul central pentru a ne atinge obiectivele de livrare a alimentelor și a alimentelor. . Echipa Central Commercial este formată din persoane din întreaga lume care lucrează îndeaproape împreună pentru a construi bazele pentru a ne extinde operațiunea la nivel global în următoarele funcții : operațiuni de vânzări, management de cont, parteneriate strategice și excelență comercială.



Ne veți ajuta să construim funcția de Parteneriate Strategice a Bolt Food, dar și să susțineți și să colaborăm puternic cu alte domenii într-un mediu foarte dinamic. Obiectivul dumneavoastră principal va fi creșterea amprentei noastre de lanțuri internaționale de fast-food, supermarketuri și alte conturi cheie din Europa ; și apoi gestionarea echipei care va fi responsabilă pentru dezvoltarea acestor parteneriate.

Ne așteptăm să fiți un jucător de echipă autentic și proactiv, deoarece va trebui să acceptați ambiguitatea la scară globală și să abordați provocările de afaceri într-un mod structurat și bazat pe date. Este esențial să acordați o mare atenție la detalii și capacitatea de a gestiona mai multe proiecte și părți interesate simultan, cu abilități puternice de prioritizare.

• Construiți o serie de oportunități de parteneriat (lanțuri internaționale alimentare, supermarketuri și alte conturi cheie) în Europa și Africa, cartografiind noi aranjamente comerciale și tipuri de tranzacții - căutând noi oferte și parteneriate.
• Managementul contului. Descoperiți valori cheie de management al performanței pentru toți cei mai mari parteneri ai noștri la nivel global, asigurându-vă că aceste valori vor defini succesul afacerii noastre pe piață. Conduceți renegocieri de contracte pentru a garanta parteneriate câștigătoare pentru afacerea noastră și partenerii noștri. Veți fi principalul punct de contact pentru cele mai mari companii la nivel global și singurul responsabil pentru reușirea unei înțelegeri într-un adevărat parteneriat.
• Management de proiect. Veți lucra îndeaproape cu alte echipe globale pentru a rezolva cele mai dificile probleme în cadrul parteneriatelor strategice și va trebui să vă coordonați cu diferite echipe funcționale ale sediului central, precum și cu echipe locale, pentru a vă asigura că fiecare mic detaliu al unui parteneriat și fiecare cerere este atent luate în considerare. și adresate de echipele noastre.
• Oferă rezultate puternice și creștere față de obiective, îmbunătățindu-ți în mod constant performanța și oferind un exemplu pentru toți colegii tăi.
• Fii regele datelor. Cu fiecare comandă pe care o creștem, obținem 20 de puncte de date suplimentare. Trebuie să fii un gânditor analitic cu o mentalitate analitică puternică, care va face orice pentru a se asigura că deciziile și propunerile tale sunt susținute de date.
• Identificați piețele emergente și schimbările pieței, fiind pe deplin conștienți de noile produse și de statutul concurenței.
• Experiența în gestionarea clienților întreprinderi mari este obligatorie.
• Licenta in Administrarea Afacerilor / Informatica / Economie sau domeniu conexe.
• MBA este un plus, dar nu este obligatoriu.
• Aveți 7+ ani de experiență anterioară relevantă în vânzări, managementul conturilor, dezvoltarea afacerii sau un domeniu similar, cu accent pe clienții întreprinderi mari, de la care este necesar 2+ ani de experiență în managementul echipei/leader.
• Sunteți un gânditor analitic, căruia îi place să rezolve probleme (abilitățile avansate de Excel sunt obligatorii).
• Fii proprietar și găsește în mod proactiv soluții la problemele de afaceri.
• Ești organizat. Livrați lucrurile la timp și gestionați bine stresul.
• Ești social. Puteți rețea cu ușurință cu oameni din toate mediile.
• Excelente abilități de comunicare și scris în limba engleză.
• Trebuie să fie dispus să călătorească pe diferite piețe din Europa și Africa și să se mute în Estonia.