Horeca manager

Reprezentanta pentru Romania a grupului de companii Kallas Papadopoulos SA cel mai mare importator si distribuitor de materii prime pentru industria alimentara din Europa de SE angajeaza HORECA MANAGER

Responsabilitati:

• Verifica activitatea Reprezentantilor HoReCa.
• Culegerea de informatii cu privire la activitatea concurentei (produse, preturi, strategii vanzare).
• Raspunde de corectitudinea informatiilor furnizate catre intreg personalul din subordine, catre toate departamentele din firma cu care colaboreaza, precum si catre toti partenerii si clientii.
• Informeaza superiorul ierarhic cu privire la problemele clientilor.
• Monitorizeaza vanzarile zilnice, gradul de indeplinire a obiectivelor si a targetelor agentilor informand superiorul ierarhic in acest sens (zilnic, saptamanal, lunar).
• Evalueaza performantele Reprezentantilor HoReCa supervizati si informeaza managementul companiei.
• Evalueaza performata activitatii versus planuri/ bugete la nivel de departament.
• Defineste pentru oamenii din subordine schema de vanzari in termeni de volum, cifra de afaceri si buget, construind si mentinand planul de afaceri in termenii mai sus mentionati.
• Urmareste si raporteaza modul de desfasurare a activitatii companiei in zona alocata (preturi, echipamente, planuri).
• Aplica proiectele de vanzari ale companiei.
• Identifica oportunitati legate de potentialul pietei locale.
• Aduce la cunostinta managementului companiei problemele clientilor.
• Dezvolta potentialul de vanzari pe canalul de distributie HoReCa.
• Transmite propuneri scrise si raporteaza periodic cu privire la progresul si rezultatele vanzarilor. Analizeaza evolutia pietei si face recomandari.
• Intocmeste programul de vanzari pentru toate regiunile si pentru toate produsele in functie de potentialul lor.
• Implementeaza si urmareste aplicarea masurilor aferente Strategiei definita de Companie.
• Raspunde de instruirea Reprezentatilor Zonali de Vanzari.
• Analizeaza dezvoltarea obiectivelor in raportul cu Bugetul si inainteaza superiorului ierarhic propuneri bazate pe solutii concrete pentru accesarea potentialului sau redresarea vanzarilor in raport cu cele planificate.

Cerinte:

• Absolvent de studii superioare.
• Cursuri in domeniul vanzarilor.
• Cel putin 3 ani experienta anterioara intr-o pozitie similara in HoReCa.
• Experienta in functii de coordonare.
• Experienta in vanzarea prin distribuitori.
• Foarte bune cunostinte de limba engleza ( scris, vorbit, citit).
• Bune cunostinte de operare calculator. Orientare catre actiune, rezultat si client. Disponibilitate pentru deplasari zilnice
• Permis conducere categoria B (fara evenimente rutiere).

Oferim:

• Pachet salarial atractiv;
• Bonus de performanta;
• Bonuri de masa;
• Masina de serviciu, laptop, telefon.