Inside Sales Account Executive, UK & I

Funcție: vânzări interne

Raportează către: Șeful echipei de vânzări interne

Inside Account Executive este responsabil pentru creșterea pipelinei de afaceri atât prin descoperirea de noi proiecte, cât și prin oferirea accesului la proiecte potențiale pentru managerii de conturi de întreprindere (EAM). Un IAE adună și analizează informații despre utilizatorii finali potențiali mari pentru a detecta noi proiecte acolo și comunică cu aceștia pentru a califica oportunități de afaceri.

Printre oportunitățile descoperite, în funcție de criteriile stabilite cu Team Lead, Territory Manager, CL, Inside Account Executive este responsabil de dezvoltarea și închiderea, lucrând cu obiectivele de venituri ca parte a MBO, contribuind la atingerea cotei.

Responsabilitati

• Calificarea clienților potențiali primiti dintr-un anumit set de conturi;
• Utilizarea rețelelor sociale, a aprobărilor partenerilor și a altor tehnici de acces la persoanele cheie de contact din conturi;
• Stabilirea relației inițiale, clarificarea rolurilor contactelor și crearea organigramelor precum și a hărților de influență
• Mențineți o relație bună cu rețeaua potențială și a utilizatorilor finali, deoarece nu este o abordare „touch and go” ci mai degrabă un ciclu lung de vânzări până când un cont de incubație poate fi convertit în activ
• Colectarea de informații despre structura organizațională, zonele geografice cheie și filialele, precum și identificarea nevoilor potențiale ale clientului
• Elaborarea relațiilor cheie cu furnizorii atât pentru tehnologiile competitive, cât și pentru cele pentru parteneri și complementare;
• Stabilirea de întâlniri pentru managerii de cont Enterprise;
• Identificarea inițiativelor cheie de afaceri și IT și oferirea experienței de vânzare consultativă;
• Actualizarea și menținerea conturilor de clienți potențiali și clienți în sistemul Veeam CRM (SalesForce.Com);
• Generați venituri folosind toate resursele disponibile, nu numai prin conversia clienților potențiali, ci și prin utilizarea rețelei de parteneri, distribuitori, alianțe pentru a descoperi proiecte și a le închide cu succes.

Calificări

Pentru a avea succes, va trebui să aveți :

• Se cere diplomă de licență (se va lua în considerare o combinație de educație și experiență);
• Experiență anterioară – peste 3 ani de experiență în vânzări Business-to-business (B2B) de produse/servicii de înaltă tehnologie, de preferință într-o companie multinațională mare;
• Experiența în vânzări pentru întreprinderi este bine să aveți;
• Limba engleză fluentă (abilități excelente de comunicare și scriere);
• De preferat cunoasterea industriei IT;
• Abilități de telefon pozitive și energice, abilități excelente de ascultare, abilități puternice de comunicare scrisă;
• Capacitate demonstrată de a evalua cerințele clienților, de a identifica problemele de afaceri și de a demonstra soluțiile propuse;
• Abilități excelente de comunicare, cu cunoaștere a instrumentelor de bază de cercetare în afaceri;
• Capacitate de gândire inovatoare și de rezolvare a problemelor; abilitati de negociere.

În schimb, vă puteți aștepta:

• Să lucrezi cu membri grozavi ai echipei, care sunt la fel de pasionați ca tine!
• Pentru a avea un impact – vei contribui la creșterea noastră!
• Pentru a avea autonomie și tot ce ai nevoie pentru a oferi cele mai bune rezultate!
• Vei invata multe si dezvoltarea ta profesionala va fi o prioritate!
• Vei contribui la cultura lui Veeam

Veeam Software este un angajator cu șanse egale și nu tolerează discriminarea sub nicio formă pe bază de rasă, culoare, religie, sex, vârstă, origine națională, cetățenie, dizabilitate, statut de veteran sau orice altă clasificare protejată de legislația federală, statală sau locală. . Toate informațiile dumneavoastră vor fi păstrate confidențiale.