Junior Cloud Partner Success Manager with English (NAM Region)

Acronis este lider mondial în protecția cibernetică – dând putere oamenilor, oferindu-le tehnologie de ultimă oră care le permite să monitorizeze, să controleze și să protejeze datele de care depind afacerile și viețile lor. Ne aflăm într-o fază interesantă de creștere și expansiune rapidă și căutăm un Cloud Partner Success Manager care este gata să ni se alăture pentru a crea un viitor #CyberFit și pentru a proteja lumea digitală!

În calitate de Junior Cloud Partner Success Manager, veți aduce experiență în managementul conturilor și veți avea o pasiune pentru protecția datelor și securitatea cibernetică. Veți lucra ca parte a organizației Inside Sales Channel Management și veți fi aliniat cu un portofoliu de furnizori de servicii care utilizează Acronis Cyber ​​Protect Cloud. Veți genera cerere în primul rând prin prospectarea către conturile și teritoriile alocate.

La fel ca fiecare membru al „Echipei noastre A”, Cloud PSM are un rol instrumental și un impact asupra succesului afacerii inovatoare și în creștere a Acronis, așa că căutăm o persoană extrem de motivată, cu o atitudine pozitivă, care prosperă într-un mod rapid. -mediu de lucru ritmic, în schimbare rapidă și global.

Ce vei face

• Generați creșterea veniturilor din cloud trimestrial, prin intermediul partenerilor alocați
• Faceți o analiză a teritoriului și o planificare pentru zone geografice dedicate pentru a identifica potențialii parteneri de top
• Efectuați planificarea contului cu toți partenerii gestionați cu nivelul anumitor detalii în funcție de implicarea, loialitatea și receptivitatea partenerului
• Formați parteneri noi și existenți cu produse existente și noi
• Ghidați fiecare partener prin etapa de integrare și activare, echipând toate cunoștințele, resursele și instrumentele necesare
• Ghidați partenerii să adopte instrumentele Acronis Automation and Security pentru a-și spori eficiența operațională
• Motivați și permiteți partenerilor să vândă serviciile Acronis bazei de clienți existente a partenerului, atrage noi clienți către parteneri și ajutați la păstrarea clienților existenți la partener
• Stimulați satisfacția partenerului și acționând ca un consilier de încredere și un singur punct de contact pe parcursul întregului ciclu de viață al partenerului
• Conduceți inițiative de succes upsell/cross sell cu partenerul pentru a crește rata de atașare a noilor servicii
• Depuneți eforturi maxime pentru a evita abandonul și pentru a păstra un partener
• Angajați și orchestrați toate resursele interne necesare pentru a ajuta la creșterea partenerilor dedicați
• Profilați fiecare partener gestionat cu privire la furnizorii și instrumentele pe care le vând/folosesc, punând toate informațiile în Partner Passport. Fiecare pașaport CSP ar trebui să aibă nu mai puțin de 80% câmpuri completate
• Cunoașteți managementul ciclului de viață al partenerului și puteți conduce un partener de-a lungul acestuia printr-un set de activități regulate concentrate pe educare, evanghelizare, angajare
• Mențineți o regularitate/frecvență de contact cu fiecare partener în funcție de prioritate
  

Ce aduci (experiență și calificări)

• Cel puțin 1 an de experiență în vânzări și marketing în industria software-ului de canal MSP pe poziții similare, cum ar fi vânzări pe canal, managementul conturilor pentru parteneri sau dezvoltarea canalului - experiență într-un rol echivalent foarte dorit
• Experiență în vânzarea serviciilor software de automatizare a serviciilor profesionale (PSA) sau de monitorizare și management de la distanță (RMM)
• Cunoștințe aprofundate de vânzări pe canal și pe teren cu înțelegere a modelului de afaceri al pieței cloud
• Abilități puternice de prezentare, comunicare și interpersonale, cu capacitatea de a articula clar diferitele caracteristici ale produsului și de a răspunde la toate întrebările clienților
• Automotivat, cu un nivel ridicat de disciplină, atenție la detalii și capacitatea de a respecta termenele limită într-un mediu cu ritm rapid, menținând în același timp un nivel ridicat de precizie
• Jucător de echipă cu o atitudine pozitivă, care prosperă într-un mediu global, dornic să facă mai mult și să ajute, vede situațiile provocatoare ca oportunități
• Confortabil cu ambiguitatea și disponibilitatea de a se adapta la schimbările în responsabilități și strategii
• Foarte persistent în conversațiile ulterioare, negocieri și abilități de vânzare de încheiere
• Abilități puternice de prezentare, comunicare, interpersonale, planificare și gestionare a timpului
• Fluent engleză
• Pasiune și angajament de a reuși muncind din greu și nu renunțați niciodată
  

Cine suntem

Acronis revoluționează protecția cibernetică prin unificarea backupului, recuperarea în caz de dezastru, stocarea, anti-malware de generație următoare și gestionarea protecției într-o singură soluție. Această integrare all-in-one elimină complexitatea și riscurile asociate cu soluțiile neintegrate și oferă o protecție ușoară, completă și fiabilă a datelor pentru toate sarcinile de lucru, aplicațiile și sistemele din orice mediu - totul la un cost scăzut și previzibil.

Fondată în Singapore în 2003 și încorporată în Elveția în 2008, Acronis are acum peste 2.000 de angajați și birouri în 34 de locații din întreaga lume. Soluțiile sale sunt de încredere de peste 5,5 milioane de utilizatori casnici și 500.000 de companii și echipe sportive profesioniste de top. Produsele Acronis sunt disponibile prin intermediul a peste 50.000 de parteneri și furnizori de servicii în peste 150 de țări și 26 de limbi.

Acronis este un angajator cu șanse egale. Toți solicitanții calificați vor primi luare în considerare pentru angajare, indiferent de vârstă, ascendență, culoare, stare civilă, origine națională, dizabilitate fizică sau psihică, condiție medicală, statut de veteran protejat, rasă, religie, sex (inclusiv sarcină), orientare sexuală, identitate de gen sau expresie, sau orice altă caracteristică protejată de legile, regulamentele și ordonanțe aplicabile.

NOI OFERIM

• Tichete de masa
• Asigurare suplimentară de sănătate
• Concediu anual plătit de 25 de zile lucrătoare
• Bilete pentru conferințe și seminarii