Key account manager

CANDIDATUL IDEAL

-Absolvent studii universitare – domeniul economic, etc.
-Studii superioare, postuniversitare, MBA sau alte calificari in domeniul economic (constituie avantaj)
-Experienta de minimum 2 ani in vanzari,de preferat pe segmentul FMCG - NONFOOD
-Capacitate de analiza si sinteza
-Excelente abilitati de comunicare, prezentare, negociere, planificare, organizare, monitorizare
-Cunostinte aprofundate privind conceptele de piata
-Gandire pozitiva, orientare spre rezultate, initiativa
-Personalitate energica
-Flexibilitate, capacitate de solutionare a problemelor respectiv usurinta in rezolvarea sarcinilor multiple
-Cunostinte solide de limba engleza (scris, vorbit)
-Cunostinte solide operare Microsoft Office

DESCRIEREA JOBULUI

- Atingerea obiectivelor de vanzare, de buget si vizibilitate agreate

- Prezentarea si promovarea produselor comercializate in conformitate cu standardele si politica comerciala a companiei

- Identificarea de noi clienti in vederea largirii portofoliului

- Prezentarea si realizarea ofertelor in concordanta cu nevoile clientilor
-Mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu principalii clienti prin vizite de lucru la sediul acestora
-Planificarea negocierilor a bugetelor si a activitatilor desfasurate
-Negocierea contractelor comerciale si a activitatilor, in limitele agreate
-Implementarea planurilor de vanzare si de activare, impreuna cu echipa din teren
-Intocmirea rapoartelor de vanzari si analizarea rezultatele obtinute
-Managementul portofoliului de produse prin listarea in magazinele IKA a noilor produse si prin inlocuirea celor scoase din portofoliu
-Urmarirea, raportarea si incadrarea in bugetele alocate
-Monitorizarea si analiza activitatile competitorilor si recomandarea de cai de reactie
-Alte task-uri in functie de proiectele companiei

BENEFICII

-Pachet salarial atractiv, adaptat pozitiei
-Bonusuri in functie de performanta
-Masina, laptop, telefon de serviciu