MANAGER VÂNZĂRI CLIENȚI CHEIE

Condiţii de participare la concurs:

• Absolvent licențiat al învățământului superior;
• Experiență similară de minim 3-5 ani;
• O foarte bună cunoaștere a mediului de business și mai ales a pieței de energie.
• Abilități excelente de negociere și prezentare;
• Orientare constantă către clienți, dezvoltare de relații comerciale și parteneriate;
• Orientare pentru dezvoltarea afacerii, spirit întreprinzător;
• Spirit antreprenorial și motivare puternică;
• Abilități analitice și conceptuale bune;
• Disponibilitate de a călători în majoritatea timpului de lucru;
• Nivel ridicat al angajamentului și orientarea către lucrul în echipă;
• Capacitate de lucru in condiții de stres;
• Limba engleză mediu/avansat;
• Permis de conducere categoria B;

     Principalele atribuții ale postului:

• Dezvoltă și susține parteneriate comerciale durabile cu clienții cheie;
• Activează ca punct principal de contact între clienții cheie și echipa EFSA;
• Comunică și colaborează cu toate departamentele EFSA în vederea îmbunătățirii produselor și serviciilor oferite clienților cheie;
• Relaționare și negociere cu clienții cheie(ofertare, dezvoltare proiecte noi);
• Analizează competiția și identifică zonele cu potential de dezvoltare precum si riscurile care pot apărea;
• Prospectează piața și propune oportunități de dezvoltare;
• Promovează și vinde serviciile oferite de EFSA către clienții cheie, energie și soluții energetice;
• Identifică nevoile clienților și propune servicii noi sau/și îmbunătățirea celor existente, pe baza analizei de piață și a zonelor cu potential de dezvoltare;
• Gestionează relațiile cu clienții cheie din portofoliu;
• Prezintă oferta și detaliile tehnice cu privire la serviciile oferite către clienții cheie;
• Negociază condițiile contractuale și semnează contractele cu clienții cheie;
• Evaluează și propune îmbunătățirea aplicațiilor informatice folosite de canalele de vânzare (ex. CRM) și contribuie activ la implementarea cu succes a propunerilor de îmbunătățire aprobate;
• Se asigură că serviciile EFSA sunt furnizate corect și la timp către clienții cheie din portofoliu;
• Urmărește conturile clienților din portofoliu în vederea facturării și încasării banilor/recuperări creanțe.