Off Trade Development Manager

In concordanta cu planurile de marketing si politica de trade marketing, propune si implementeaza strategia de dezvoltare a canalului Off Trade cu scopul de a atinge obiectivele de afaceri si a obtine un maxim de vizibilitate si profitabilitate.

Defineste planul strategic de TMK pentru canalul Off  Trade                

Identifica oportunitati de dezvoltare a canalului Off Trade

Propune actiuni specifice ce contribuie la construirea unei imagini favorabile pentru brandurile companiei si la cresterea volumelor pe canalul Off Trade

Desfasoara toate demersurile necesare pentru realizarea actiunilor ce duc la construirea unei imaginii favorabile a brandurilor companiei in locatiile Off trade

Implementeaza actiuni specifice ce contribuie la cresterea volumelor in canalul Off Trade

Face propunerea de buget pentru dezvoltarea canalului Off Trade

Implementeaza si controleaza bugetul aprobat

Face analize de buget si ofera explicatii pentru eventualele depasiri

Aproba sau solicita aprobari pe bugetul gestionat (conform grilelor interne de responsabilitati)

Verifica si gestioneaza cheltuielile efectuate pe bugetul pe care il administreaza

Coordoneaza bugetul de investitii pentru cresterea vizibilitatii marcilor.

Stabileste criteriile de investie si monitorizeaza implementarea acestora

Defineste planul de activari TMK pentru canalul Off Trade si se asigura de executia si implementarea lui
Gestioneaza relatia cu agentiile de TMK (Ex. selectie agentii, pregatire brief-uri pentru diverse activari, acordare de feedback constant si evaluarea activitatii agentiilor)
Propune actiuni promotionale pentru canalul Off Trade

Dezvolta materiale specifice activitatilor promotionale pe canalul Off Trade

Stabileste si solicita aprobari pentru mecanismele promotionale pe canalul Off Trade

Coordoneaza comunicarea si implementarea actiunilor promotionale specifice

Verifica intelegerea actiunilor promotionale de catre oamenii din teren si punerea in practica a acestora

Urmareste periodic (saptamanal/lunar) implementarea actiunilor promotionale dedicate canalului Off Trade

Se asigura ca materialele necesare desfasurarii activitatilor promotionale sunt livrate in teren conform necesarului si prioritatilor stabilite

Urmareste vanzarile promo pe canalul Off Trade

Analizeaza profitabilitatea actiunilor promotionale si recomanda modalitati de imbunatatire acolo unde este cazul

Pregateste raportarile saptamanale, lunare, trimestriale, anuale de urmarire a activitatilor promotionale pe canalul Off Trade

Defineste tipurile de POSM pentru canalul Off Trade

Dezvolta POSM conform strategiei de Trade Marketing

Monitorizeza livrarea in teren a materialelor POSM pentru canalul Off Trade

Concepe si aproba layout-uri pentru toate materialele necesare desfasurari activitatii pe canalul Off Trade (ex. copertine)

Defineste standardul de mercantizare pentru fiecare subcanal de Off Trade conform tipului de locatie si ocazie de consum
Defineste transpunerea standardelor de mercantizare in chestionare pentru programul din palm-ul agentilor de vanzari si criteriile de monitorizare.

Comunica standardul de mercantizare catre oamenii din teren si colegii de departament

Verifica in teren respectarea standardului de mercantizare specific fiecarui subcanal in parte

Intreprinde toate actiunile necesare si in limita bugetului disponibil pentru implementarea standardului de mercantizare specific fiecarui subcanal in parte

Urmareste trendurile din piata, propune actiuni inovatoare care sa raspunda nevoilor cumparatorilor
 

Pregateste rapoarte periodice de umarire a investitiilor pe canalul Off Trade

Pregateste rapoarte punctuale cu privire la actiunile specifice (ex. Status investitii)

Pregateste prezentarile de buget, dar si cele necesare in diversele sedinte recurente sau ad-hoc

Completeaza rapoarte de feedback pe implementarea actiunilor specifice  la nivel de judet/agent

Participa la organizarea unor evenimente punctuale in cadrul companiei (ex. Conventia anuala de vanzari, MIT)

Pregateste rapoarte de urmarire a bugetului

Participa la sedintele periodice de departament si/sau interdepartamentale

Tine la zi corespondenta pe email si comunicarea cu oamenii din teren

Raspunde de confidentialitatea si corectitudinea documentelor si informatiilor

Raspunde de aplicarea procedurilor de aprobare a contractelor si de semnarea acestora.

Cerinte:

• Studii superioare 
• Experienta in domeniu minim 5 ani
• Bune abilitati de utilizare a computerului-pachetul MS Office
• Limba engleza nivel mediu
• Cunostinte financiare de baza
• Cunostinte comerciale
• Cunostinte logistice
• Orientare spre rezultat
• Orientare spre clienti
• Independenta si integritate
• Abilitati de coordonare
• Abilitati de luarea deciziilor
• Capacitate de planificare si organizare
• Permis de conducere categoria B