Pre-IPO Enterprise Software and Infrastructure Sales Representative (Spanish Speaking)

Canonical Ubuntu este Linux întreprindere cu cea mai rapidă creștere, platforma lider pentru cloud compute public și modalitatea preferată a inginerului de a conduce viitorul. Scopul nostru este să ajutăm întreprinderea să adopte sursa deschisă de la capăt la capăt, în fiecare clasă de calcul și în fiecare clasă de aplicații, începând cu soluții de infrastructură precum OpenStack și Kubernetes, până la date, securitate, analiză și capabilități fără server. Clienții noștri variază de la start-up-uri cu mișcare rapidă până la întreprinderi Global 500 și Telco, și furnizori de servicii gestionate la scară largă.

Canonical oferă asistență comercială, servicii gestionate, servicii de consultanță și instruire clienților care implementează Ubuntu. De asemenea, sprijinim partenerii și personalul tehnic pentru a oferi cele mai bune practici și îndrumări pentru proiectele lor.

Acesta este un rol de vânzări de vânător. Candidatul câștigător va avea responsabilitatea de a atinge o cotă anuală atribuită. Ar trebui să poată prospecta conturi pentru noi afaceri, să mențină un teritoriu existent și să lucreze cu colegii la strategia de cont.

Această persoană trebuie să fie confortabilă să vândă soluții open source, cloud, virtualizare și software tehnic la toate nivelurile întreprinderii.

Responsabilitati cheie:

• Reprezintă compania, soluțiile și software-ul acesteia, pentru teritoriul sau verticala atribuită
• Depășiți obiectivul de rezervări trimestriale și anuale pentru abonamente și servicii
• Desfășurarea activităților de dezvoltare a afacerilor pentru a dezvolta pipeline pentru teritoriu
• Rezervările anuale au ca obiectiv 1,5 milioane USD +
• Construiți, executați și mențineți un plan de teritoriu care atinge obiective atât strategice, cât și financiare
• Gestionați relațiile și interacțiunile cu clienții prin toate etapele ciclului de vânzări
• Mentinerea datelor si prognozelor exacte in cadrul sistemului Salesforce CRM pentru teritoriul atribuit
• Stabiliți relații productive și profesionale cu personalul cheie în toate conturile clienților
• Coordonați angajamentul nostru cu clientul, inclusiv asistență, service și management
  
  

Abilități și experiență necesare:

• Educație de licență, de preferință într-un domeniu tehnologic
• Experiență în vânzări de software sau tehnologie de pe piața specificată
• Fluență în spaniolă de afaceri
• O înțelegere a open source, Linux și Ubuntu
• Un auto-începător cu un istoric dovedit în atingerea obiectivelor de vânzări
• Orientat spre detalii cu abilități puternice de urmărire
• Abilitati eficiente de negociere cu capacitatea de a incheia vanzari
• Excelente abilități interpersonale și de prezentare (scris și verbal)
• Productiv într-o echipă distribuită la nivel global prin autodisciplină și automotivare
• Abordare matură a dezvoltării relațiilor pe termen lung cu clienții
• Capacitatea de a reprezenta compania la evenimente externe
• Experiența la start-up ar constitui un avantaj
  
  

Ce oferă Canonical:

• Pachet competitiv
• Nume de marcă bine cunoscută și respectată
• Învățare și dezvoltare
• Revizuirea anuală a compensației
• Recompense de recunoaștere
• Abonament prioritar pentru călătorie
  
  

Suntem mândri să promovăm un loc de muncă fără discriminare. Diversitatea experienței, perspectivelor și experienței creează un mediu de lucru mai bun și produse mai bune. Indiferent de identitatea dvs., vom acorda o atenție corectă cererii dvs.