Presales Consultant - Cloud & Infrastructure

Obiectivul postului este asigurarea suportului necesar echipei de vanzari pentru promovarea solutiilor si serviciilor de cloud si infrastructura, calificarea tehnica a oportunitatilor de afaceri, realizarea de demonstratii (Proof of Concept, Proof of Technology), oferte tehnice si sedinte de preanaliza.

Responsabilitati:

• Cunoasterea aprofundata a solutiilor si serviciilor de Infrastructura si Cloud oferite de Star Storage, precum si a notiunilor tehnice de networking si IT security, intocmirea de arhitecturi avansate de retea;
• Cunoasterea concurentei si a produselor oferite de aceasta pentru a putea prezenta avantajele / diferentiatorii solutiilor Star Storage;
• Promovarea solutiilor si serviciilor de infrastructura si cloud oferite de companie in stransa colaborare cu echipa de vanzari;
• Propunerea si sustinerea de prezentari si demonstratii pentru produsele si solutiile companiei, in centrul de solutii al companiei sau la sediul clientului;
• Intocmirea documentelor de tip chestionare de analiza a mediului IT al clientului, in vederea intelegerii cat mai exacte a nevoilor clientului si oferirea celor mai bune solutii;
• Oferirea de consultanta tehnica in vederea intocmirii documentelor de tip RFP, precum si intocmirea documentelor de tip oferta / raspuns la caiete de sarcini.
• Realizarea ofertelor tehnice (arhitectura solutie, descriere functionala, componente), cu accent pe beneficiile oferite, ca raspuns la cerintele clientilor potentiali sau ca raspuns la caietele de sarcini ale licitatiilor la care compania participa, precum si Intocmirea ofertelor financiare preliminare aferente solutiilor propuse;
• Mentinerea relatiei cu clientul dupa vanzare, in ideea generarii unui nou proiect sau a identificarii posibilitatilor de extindere a proiectului initial;
• Mentinerea si dezvoltarea relatiilor de parteneriat cu furnizorii;
• Account planning – actualizarea informatiilor in sistemul de raportare Dynamics CRM.

Cerinte:

• Experienta de minim 3 ani pe un post similar sau de consultanta;
• Experienta de ofertare in cadrul licitatiilor publice;
• Capacitatea de a identifica rapid solutiile compliante cu cerintele clientului;
• Studii universitare cu profil tehnic si / sau cursuri / diplome / certificari in domeniul informatic;
• Cunostinte si certificari in solutii de infrastructura IT: solutii de virtualizare a serverelor, sisteme de stocare SAN / NAS / Object Storage si virtualizarea stocarii, solutii de protectia datelor (software de backup, appliance-uri de backup cu deduplicare), solutii networking si security;
• Reprezinta un avantaj certificarile de la partenerii Star-Storage: Cisco, Microsoft Hyper-V, Microsoft Azure, VMware, Citrix, DellEMC (storage si data protection), HPE (storage si servere), Hitachi Vantara, CommVault;
• Cunostinte limba engleza (mediu / avansat);
• Permis de conducere categoria B;
• Capacitatea de a lucra atat individual, cat si in echipa;
• Orientare catre client, in vederea oferirii de solutii de inalta calitate;
• Competente de vanzari: "strategic business focus";
• Abilitati de comunicare, negociere si inter-relationare.

STAR STORAGE ESTE LOCUL POTRIVIT PENTRU TINE! DESCOPERA DE CE!

TE IDENTIFICI CU ACEST JOB? Fa urmatorul pas in cariera ta si contribuie la succesul nostru global!