Despre Aras:
Susținută de investitori de top, Aras este una dintre companiile private de management al ciclului de viață al produselor (PLM) cu cea mai rapidă creștere. Reinventăm, proiectăm și fabricăm software pentru a oferi clienților noștri flexibilitatea de a depăși astăzi provocările de mâine. Am experimentat o creștere constantă an de an și căutăm să accelerăm Aras la următorul nivel. Căutăm cei mai buni oameni care se angajează să facă din aceasta o adevărată poveste de succes și să împărtășească această glorie. Cu tehnologia noastră, comunitatea noastră și modul în care facem afaceri, transformăm modul în care lumea face produse. Tehnologia noastră deschisă, low-code permite o scalabilitate, flexibilitate și securitate mai mari pentru cele mai mari întreprinderi din lume. Airbus, General Electric (GE), Hitachi, Honda, Kawasaki și Microsoft sunt doar câteva dintre organizațiile care folosesc software-ul nostru.
Căutați să ajutați companiile de top să dezvolte produse și servicii noi și inovatoare? Doriți să lucrați cu un furnizor de software de top 3 pentru managementul ciclului de viață al produsului (PLM)? Un perturbator de piață cu sprijinul majorilor investitori de capital privat? Aveți o experiență dovedită în vânzări către întreprinderi de mai multe miliarde de dolari, cum ar fi Microsoft, Huntington Ingalls, BMW, GE, Audi, Sony, DoE, DoD și Airbus? Căutați să proiectați soluții care să încânte clienții și să uimească analiștii? Doriți să oferiți singura soluție și platformă PLM SaaS cu adevărat personalizabilă și rezistentă de pe piață? Dacă da, atunci alăturați-vă Aras și redefiniți piața PLM cu noi.
Căutăm un inginer de prevânzare care să joace un rol esențial în procesul de decizie a clienților. Inginerul de prevânzare va lucra individual și ca parte a echipei de pre-vânzare din EMEA pentru a stabili valoarea comercială și tehnică a produselor, soluțiilor și serviciilor Aras, pentru a îndeplini cerințele PLM și transformarea digitală specifice clientului. Veți comunica viziunea Aras PLM pentru soluții de fire digitale cu ciclu complet de viață, construind și demonstrând produsele Aras, abilitățile de configurare și personalizare pentru a asigura „închiderea tehnică” în vânzările de soluții complexe. În rolul dvs. de consilier de încredere pentru clienți, veți colabora cu resursele de vânzări, consultanță și management al produselor pentru a vă asigura că soluțiile noastre tehnice răspund nevoilor clienților și depășesc așteptările utilizatorilor finali, managementului și IT.
Inginerul de prevânzare va raporta managerului nostru de prevânzare EMEA. (Poziția poate fi bazată de la distanță)
Responsabilitati
- Conducerea activităților tehnice de pre-vânzare pentru clienți.
- Traduceți cerințele de afaceri în soluții IT.
- Lucrați îndeaproape cu echipele de management al contului tehnic (TAM), managementul succesului clienților (CSM) și al serviciilor profesionale (PSO) pentru a închide noi clienți și extinderi și pentru a crește canalul de vânzări.
- Scopul, creați și furnizați prezentări convingătoare și câștigătoare de oferte, concentrându-se pe valoarea de afaceri a clienților, precum și evidențiind arhitectura, capacitățile și funcționalitatea unei soluții software SaaS pentru întreprinderi.
- Mapați cerințele clienților cu funcțiile actuale și viitoare pentru a asigura o reprezentare clară a modului în care soluțiile Aras răspund nevoilor clienților.
- Conduceți construirea și execuția demonstrațiilor de soluții Aras configurate și personalizate.
- Conduceți răspunsurile tehnice pentru cererile RFI/RFP/RFQ furnizate de client.
Aptitudini
- Bună înțelegere a proceselor PLM și a datelor de bază și a importanței acestora pentru operațiuni bune.
- Cunoștințe / experiențe solide în dezvoltarea WEB (C#, dot.net, GIT, SQL ….)
- Capacitate excelentă de ascultare, construcție analitică a conținutului mesajului, livrare clară și concisă a mesajelor.
- Pasiune de a lucra într-un mediu multicultural.
- Bună înțelegere a peisajului aplicațiilor de întreprindere, a principiilor și a standardelor până la nivelul care sprijină luarea deciziilor privind soluțiile de integrare în aplicațiile de întreprindere
- Experiență bună de a povesti
- Abilitatea de a colabora și de a colabora cu afaceri și IT în definirea și executarea proiectelor mari și a programelor de schimbare.
- Capacități puternice de construire a relațiilor.
- Experienta in promovarea, infiintarea si executarea proiectelor de transformare digitala in medii industriale
- Abilități puternice de interpersonale, de comunicare și influențare la nivel executiv / senior management.
- Bună înțelegere a industriei de înaltă tehnologie și a proceselor, inclusiv a proceselor lor de afaceri.
Aras Corporation se angajează să creeze un mediu divers și este mândru să fie un angajator cu șanse egale. Aras Corporation respectă toate legile federale, statale și locale aplicabile privind practicile corecte de angajare. Aras Corporation interzice și nu tolerează cu strictețe discriminarea împotriva angajaților, a solicitanților sau a oricărei alte persoane acoperite din cauza rasei, culorii, religiei, crezului, ascendenței, etniei, sexului (inclusiv sarcinii și condițiilor legate de sarcină, inclusiv alăptarea), sex, gen identitate sau expresie, orientare sexuală, origine națională, cetățenie, genetică, statut de handicap, vârstă sau statut de veteran sau orice alte caracteristici protejate de legea aplicabilă. Această politică se aplică tuturor termenilor și condițiilor de angajare, inclusiv, dar fără a se limita la, angajare, formare, promovare, disciplină, compensare, beneficii,
