Product / Sales Specialist, Bucharest, Allergan Aesthetics an AbbVie Division

Despre Rol

Responsabilitatea principală a specialistului de produse este de a coordona relațiile Allergan cu clienții - medici și farmacii din zona sa desemnată (adică HCP/injectoare, farmacii). Specialistul de produse lucrează strategic pentru a crește gradul de conștientizare și utilizarea adecvată a produselor desemnate AA. Lucrează în combinație cu managementul vânzărilor afiliate pentru a defini și implementa cea mai eficientă abordare și este responsabil pentru performanța de vânzări a portofoliului desemnat. Elaborează, gestionează și implementează planuri și programe de afaceri în regiunea geografică alocată pentru a se asigura că nu numai obiectivele de creștere sunt atinse, ci și pentru a stabili loialitatea și angajamentul pe termen lung față de clienți, bazate pe principii etice.

În calitate de specialist în produse, veți:

În Managementul Comercial

• Valorificați portofoliul și creșteți cota de piață a produselor AA din teritoriu
• Dezvoltați și gestionați relațiile cu părțile interesate interne relevante.
• Să fie responsabil pentru performanța de vânzări a portofoliului desemnat prin colectarea comenzilor sau interacțiunea cu clienții în plasarea comenzilor, prezentarea politicii comerciale și beneficiile ofertelor sezoniere
• Realizarea obiectivelor cantitative definite pentru teritoriul geografic desemnat.
• Elaborați planuri de vânzări aliniate cu planul strategic general al AA.
  
  

În managementul relațiilor cu clienții

• Dezvoltați relații pe termen lung cu clienții, bazate pe principii etice.
• Faceți prezentări și organizați evenimente de grup pentru HCP, precum și colaborați cu persoanele de contact în mod individual
• Oferiți instruire și asistență cu privire la utilizarea corectă a produselor AA
• Identificați noi oportunități în teritoriu pentru continuarea sinergiilor strategice și dezvoltarea grupului țintă
  
  

În Planificare

• Planificați activitățile zilnice pe baza direcționării efective pentru a atinge obiectivele de vânzări alocate.
• Maximizați timpul petrecut cu clientul prin planificarea corectă a apelurilor lunare și zilnice prin utilizarea sistemului CRM și a KPI-urilor de raportare
• Utilizarea eficientă a bugetului.
• Țineți constant planul de afaceri la zi și implementați îmbunătățiri.
• Respectați codul etic al companiei și strategia promoțională.
  
  

Despre tine

Sunteți perfect pentru acest rol deoarece:

• Aveți experiență de succes în sectorul asistenței medicale comerciale și/sau estetică medicală sau afaceri similare (2 – 3 ani de Specialist produs, reprezentant medical sau rol echivalent).
• Ai un istoric dovedit în atingerea obiectivelor de vânzări prin negocieri, consultanță și construirea de relații.
• Ai o diplomă în Afaceri/Marketing/Comunicare.
• Sunteți un jucător de echipă și un comunicator și coordonator interfuncțional.
• Ești grozav la planificare și prioritizare.
• Puteți stabili standarde profesionale înalte.
• Ești automotivat, creativ și inovator.
• Ai permis de conducere valabil, de preferat curat.
• Vorbești engleză (scris și vorbit).
  
  

AbbVie este un angajator cu șanse egale, inclusiv persoane cu dizabilități/veterinari. Politica AbbVie este de a angaja persoane calificate cu cea mai mare capacitate, fără discriminare împotriva oricărui angajat sau solicitant de angajare din cauza rasei, culorii, religiei, originii naționale, vârstei, sexului (inclusiv sarcina), dizabilităților fizice sau mentale, stării medicale, informațiilor genetice. , identitate sau expresie de gen, orientare sexuală, stare civilă, statut de veteran cu dizabilități, veteran recent despărțit, veteran cu medalie de serviciu al Forțelor Armate sau veteran în serviciu activ în timp de război sau insigna de campanie sau relația sau asocierea unei persoane cu un veteran protejat, inclusiv soții și alte persoane. membri ai familiei sau orice alt statut de grup protejat. Vom lua măsuri afirmative pentru a angaja și a avansa în angajare minorități calificate, femei, persoane cu dizabilități, veterani cu dizabilități, veterani recent despărțiți, veterani cu medalii în serviciul forțelor armate sau veterani în serviciu activ în timp de război sau cu insigne de campanie. Planul de acțiune afirmativă este disponibil pentru vizualizare la biroul de Resurse Umane în timpul orelor normale de lucru.