Product/Sales Specialist, Timisoara, Allergan Aesthetics

Responsabilitatea principală a Specialistului de produse este de a coordona relațiile Allergan cu clienții - medici și farmacii din zona sa desemnată (adică HCP/injectoare, farmacii). Specialistul de produse lucrează strategic pentru a crește gradul de conștientizare și utilizarea adecvată a produselor desemnate AA. Lucrează în combinație cu managementul vânzărilor afiliate pentru a defini și implementa cea mai eficientă abordare și este responsabil pentru performanța de vânzări a portofoliului desemnat. Elaborează, gestionează și implementează planuri și programe de afaceri în regiunea geografică alocată pentru a se asigura că nu numai obiectivele de creștere sunt atinse, ci și pentru a stabili loialitatea și angajamentul pe termen lung față de clienți, bazate pe principii etice.

OBSERVAȚII ȘI RESPONSABILITĂȚI CHEIE:

Management comercial

• Responsabil de performanța de vânzări a portofoliului desemnat prin colectarea comenzilor sau interacțiunea cu clienții în plasarea comenzilor, prezentarea politicii comerciale și beneficiile ofertelor sezoniere
• Realizarea obiectivelor cantitative definite pentru teritoriul geografic desemnat.
• Dezvoltarea strategiilor de vânzări aliniate cu planul strategic general al AA.
• Valorificați portofoliul și creșteți cota de piață a produselor AA din teritoriu
• Dezvoltați și gestionați relațiile cu părțile interesate interne relevante.
  
  

Managementul relatiilor cu clientii

• Dezvolta relatii pe termen lung cu clientii bazate pe principii etice.
• Face prezentări și organizează evenimente de grup pentru HCP, precum și lucrează cu persoanele de contact în mod individual
• Oferiți instruire și asistență cu privire la utilizarea corectă a produselor AA
• Identificați noi oportunități în teritoriu pentru continuarea sinergiilor strategice și dezvoltarea grupului țintă
  
  

Planificare

• Planifică activitățile zilnice pe baza direcționării efective pentru a atinge obiectivele de vânzări alocate.
• Maximizați timpul petrecut cu clientul prin planificarea corectă a apelurilor lunare și zilnice prin utilizarea sistemului CRM și a KPI-urilor de raportare
• Utilizarea eficientă a bugetului.
• Țineți constant planul de afaceri la zi și implementați îmbunătățiri.
• Respectați codul etic al companiei și strategia promoțională.
  
  

Educație și experiență

• Experiență în sectorul de asistență medicală comercială și/sau estetică medicală sau afaceri similare (2 – 3 ani de PS, reprezentant medical sau rol echivalent)
• Este necesară perspicacitatea în afaceri
• Educat la nivel de licență
• Un istoric dovedit în atingerea obiectivelor de vânzări
• Un istoric dovedit de lucru în cadrul unei echipe și în întreaga organizație pentru a coordona resursele în mod eficient pentru a oferi un serviciu eficient clienților.
• Succes demonstrabil în negociere, consultanță și construirea de relații, ceea ce duce la suprarealizarea măsurătorilor performanței.
  
  

Abilități, experiență și competențe esențiale

• Abordare de comunicare eficientă - Colaborează cu ceilalți la sarcinile de lucru și prezintă informații altora.
• Receptivitate la feedback – Salută și acționează în funcție de feedback, dă dovadă de umilință și acceptă criticile constructive.
• Navigarea ambiguității – Reacționează pozitiv și proactiv și gestionează situațiile ambigue sau neclare.
• Orientare spre învățare – Este curios. Caută noi moduri de a face lucrurile și noi abordări ale problemelor.
• Acționând ca un proprietar – folosind resurse și luând decizii în cel mai bun interes al companiei
• Abilități excelente în construirea de relații
• Abilitatea de a lucra din proprie inițiativă
• Abilități dovedite de vânzări
• Planificare și prioritizare perfectă
• Abilitati excelente de comunicare, atat scrisa cat si orala
• Abilitatea de a stabili standarde profesionale înalte
• Automotivare, creativitate și inovație
• Permis de conducere valabil, de preferat curat
• engleză (scris și vorbit)
• Rolul de teren
  
  

AbbVie este un angajator cu șanse egale, inclusiv persoane cu dizabilități/veterinari. Politica AbbVie este de a angaja persoane calificate cu cea mai mare capacitate, fără discriminare împotriva oricărui angajat sau solicitant de angajare din cauza rasei, culorii, religiei, originii naționale, vârstei, sexului (inclusiv sarcina), dizabilităților fizice sau mentale, stării medicale, informațiilor genetice. , identitate sau expresie de gen, orientare sexuală, stare civilă, statut de veteran cu dizabilități, veteran recent despărțit, veteran cu medalie de serviciu al Forțelor Armate sau veteran în serviciu activ în timp de război sau insigna de campanie sau relația sau asocierea unei persoane cu un veteran protejat, inclusiv soții și alte persoane. membri ai familiei sau orice alt statut de grup protejat. Vom lua măsuri afirmative pentru a angaja și a avansa în angajare minorități calificate, femei, persoane cu dizabilități, veterani cu dizabilități, veterani recent despărțiți, veterani cu medalii în serviciul forțelor armate sau veterani în serviciu activ în timp de război sau cu insigne de campanie. Planul de acțiune afirmativă este disponibil pentru vizualizare la biroul de Resurse Umane în timpul orelor normale de lucru.