Regional Sales Director, Trilogy (Remote) - $200,000/year USD

Crossover este sursa #1 din lume de locuri de muncă la distanță cu normă întreagă. Clienții noștri oferă plăți de top pentru talentul de top. Recrutăm acest rol pentru clientul nostru, Trilogy. Ai ceea ce este nevoie?

Sunteți un profesionist global în vânzări de software a cărui compensație totală este de până la 200.000 USD? Sunteți un student al vânzărilor care este gata să predea cursul? Ești obsedat de calitate? Dacă da, citiți mai departe.

Ce vei face

Pentru a stimula reținerea și creșterea contului, muncim din greu pentru a încânta clienții noștri și a pune resursele noastre pentru a le face să aibă succes cu produsele noastre. Vă veți perfecționa abilitățile de management al performanței și vă veți îmbunătăți în mod constant echipa pentru clienții noștri.

Vei stabili standardul pentru echipă și vei continua să-l ridici. Luați-vă experiența și capacitatea de a face echipa să performeze la nivelul dvs. Aveți un impact pe măsură ce creșteți performanța la scară, rămânând aproape de acțiune.

După o revizuire amplă și regulată a activității reale a echipei de vânzări, acest rol își va petrece cea mai mare parte a zilei valorificându-și expertiza în vânzări de software pentru a promova îmbunătățirile echipei:

• Efectuarea unei analize detaliate a câștigurilor/pierderilor pentru a instrui și a îmbunătăți coachingul în vânzări.
• Utilizarea informațiilor despre produse și a manualelor de joc pentru a dezvolta și rafina conținut de înaltă calitate (planuri de conversație, șabloane de e-mail, întrebări de descoperire etc.)
• Dezvoltarea de informații la nivel de sistem și documentarea acțiunilor importante bazate pe date care conduc îmbunătățiri programatice pe platformă
• Scrierea de propuneri de mare impact pentru a îmbunătăți modul în care se realizează vânzarea

De asemenea, puteți petrece ceva timp menținând un avantaj ascuțit, participând direct în discuții de vânzări cu clienții.

Ce nu vei face

Acest rol nu se referă la arta întunecată a prognozei vânzărilor, a apelurilor la rece, a închiderii, a nichelului și a reducerii clienților, a milelor aeriene sau a te baza pe instinctul tău. Nu este vorba de a câștiga un comision.

Nu veți conduce conversația cu clienții și nu veți fi cel care închide ofertele.

Responsabilitățile cheie ale directorului regional de vânzări

În loc să vă punem să urmăriți o cotă cu stimulente potențial nealiniate, suntem dispuși să vă oferim certitudine în ceea ce privește compensația, deoarece știm ce trebuie să faceți pentru a obține rezultate. Suntem obsedați de calitate - facem instrumentele și echipa grozave și lăsăm rezultatele să urmeze de acolo. Nu vei fi expus/dependent de alte părți ale organizației care aruncă mingea. Sunteți responsabil pentru creșterea performanței întregii echipe de vânzări la cea a celor mai performanti printr-un accent neobosit pe calitate.

Cerinte de baza

• Cel puțin 5 ani de experiență în vânzări globale B2B SaaS/software
• Adept în mod conștient la vânzarea de sus în jos
• Diplomă de licență sau experiență de lucru echivalentă
• Abilitatea de a sintetiza informații despre produs chiar și atunci când devine puțin tehnic

Cerințe plăcute

• Training coaching
• Experiență în vânzări în Telco sau soluții de marketing
• Training managementul performantei
• Formare în analiza datelor

Despre Trilogie

Sute de companii de software rulează pe platforma Trilogy Business. Timp de trei decenii, Trilogy este cunoscută pentru 3 lucruri: căutarea neîncetată a talentelor de top, inovarea de noi tehnologii și incubarea de noi afaceri. Inovația noastră tehnologică este în frunte cu pasiunea pentru design-uri simple orientate către clienți. Incubarea noastră de noi afaceri variază de la idei cu totul noi, până la rearhitectarea proiectelor existente pentru stiva modernă bazată pe cloud de astăzi. Trilogy este un loc în care poți fi înconjurat de oameni grozavi, poți fi mândru că faci o muncă grozavă și să-ți dezvolți cariera cu un pas.

Sunt atât de multe de acoperit pentru acest rol interesant, iar spațiul aici este limitat. Apăsați butonul Aplicați dacă ați găsit acest lucru interesant și doriți să aflați mai multe. Vă așteptăm cu drag!

Lucrul cu Crossover

Acesta este un post cu normă întreagă (40 de ore pe săptămână), pe termen lung. Poziția este disponibilă imediat și necesită încheierea unui acord de contractant independent cu Crossover. Nivelul de compensare pentru acest rol este de 100 USD/oră, ceea ce echivalează cu 200.000 USD/an presupunând 40 de ore pe săptămână și 50 de săptămâni pe an. Perioada de plată este săptămânală. Consultați www.crossover.com/help-and-faqs pentru mai multe detalii despre acest subiect.

La ce să vă așteptați în continuare:

• Veți primi un e-mail cu un link pentru a începe cererea de angajare online, în ritm propriu.
• Platforma noastră de angajare vă va ghida printr-o serie de evaluări online de „screening” pentru a verifica dacă se potrivește de bază la locul de muncă, abilitățile legate de locul de muncă și, în final, câteva misiuni specifice unui loc de muncă din lumea reală.

Important! Dacă nu primiți un e-mail de la noi:

• În primul rând, trimiterea, reîmprospătarea și verificarea din nou a e-mailurilor pot dura până la 15 minute.
• În al doilea rând, verificați dosarele de spam și nedorit pentru un e-mail de la Crossover.com, marcați ca „Nu este spam”, deoarece veți primi și alte e-mailuri.
• În al treilea rând, vom trimite la orice cont de e-mail pe care l-ați indicat în formularul de aplicare - în mod implicit, aceasta este adresa de e-mail pe care o utilizați ca nume de utilizator LinkedIn și poate fi diferită de cea pe care ați verificat-o deja.
• Dacă toate celelalte nu reușesc, resetați-vă parola vizitând https://www.crossover.com/auth/reset-password dacă ați aplicat deja folosind LinkedIn EasyApply.

Cod job crossover: LJ-4420-RO-Buchares-RegionalSalesD.036