Regional Sales Manager

OPSWAT este o companie globală de securitate cibernetică care furnizează soluții pentru întreprinderi din 2002 pentru a identifica, detecta și remedia amenințările avansate de securitate de la datele și dispozitivele care intră și ies din rețelele lor. Peste 1.000 de organizații din întreaga lume și cu peste 30 de motoare anti-malware, peste 100 de motoare de igienizare a datelor și peste 25 de parteneri de integrare tehnologică, OPSWAT este un pionier și lider în igienizarea datelor, detectarea vulnerabilităților, scanarea multiplă, conformitatea dispozitivelor și cloud. controlul accesului.

OPSWAT. Nu aveți încredere în fișier. Nu aveți încredere în dispozitiv.

Pozitia

Managerul regional de vânzări este un motor semnificativ al veniturilor și creșterii companiei în Ungaria și părți din Europa de Est, lucrând în biroul nostru din Veszprém. Responsabilitățile dumneavoastră vor include dezvoltarea și implementarea planurilor strategice de cont care vizează implementările platformelor noastre Metadefender și MetaAccess Security. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să utilizați la maximum resursele companiei dvs. și să negociați și să încheiați noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență anterioară de lucru ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric de carieră de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și experiență în vânzarea diodelor de date au o preferință.

Ce vei face

• Vizați strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în verticale cheie
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produse, soluții și servicii OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Comunicați propuneri de valoare clienților care vorbesc intim cu nevoile și cerințele lor
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și mentalitatea vânătorului pentru a identifica, califica, converti vânzările întreprinderii
• Articulează eficient valoarea ROI/TCO financiară și creează valoare pe parcursul procesului de negociere
• Mențineți detalii extinse despre cont și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștig de cont, puncte de contact cu clienții, inhibitori de vânzări etc.
• Estimați și raportați cu precizie conducerii previziunile privind veniturile
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți minim 5 ani în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice pentru afaceri
• Ai o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct clienților întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI
• Ești convingător și ai abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica eficient atât cu directori de afaceri orientați spre tehnologie, cât și cu directori seniori de afaceri la nivelul „C” și vă simțiți confortabil să articuleze valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă a contului și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succesul cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați pipeline-ul precis și prognoza actualizată pentru gestionare
• Dețineți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor de securitate, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Ai abilități excelente de gestionare a timpului și lucrezi cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare
• Sunteți extrem de competitiv, creșteți rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Puteți călători după cum este necesar în conturile alocate și la întâlnirile companiei.
• Conduita personală extrem de etică și profesională.
  
  

OPSWAT este un angajator cu șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse tuturor angajaților și solicitanților, fără discriminare și hărțuire de orice tip. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, cerințele postului și nevoile de afaceri, indiferent de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statutul de dizabilitate, genetică, statutul de veteran protejat, orientarea sexuală, identitatea sau expresia de gen sau orice altă altă categorie protejată de legile federale, statale sau locale.