Renewals Representative / Partner Care Specialist (German)

Acronis este lider mondial în protecția cibernetică – dând putere oamenilor cu tehnologie de ultimă oră care le permite să monitorizeze, să controleze și să protejeze datele de care depind afacerile și viețile lor. Ne aflăm într-o fază incitantă de creștere și expansiune rapidă și căutăm un reprezentant al reînnoirilor/specialist în îngrijirea partenerului (german) care este gata să ni se alăture pentru a crea un viitor #CyberFit și pentru a proteja lumea digitală!

În calitate de reprezentant al reînnoirilor cu limba germană, raportând managerului de vânzări interne, vă veți concentra pe reînnoirea contractelor de întreținere a clienților pentru regiunea DACH în teritoriul atribuit, identificând și închizând oportunități de vânzări suplimentare în baza de date de clienți existentă. Aveți ocazia să vă alăturați unei companii de software cu ritm rapid care sprijină echipa noastră de vânzări. Căutăm o persoană foarte motivată și organizată care să vină și să gestioneze programul nostru de clienți potențiali. Această poziție are trasee de carieră către Reprezentant de vânzări interne, Manager de cont partener sau Manager de cont cheie, în funcție de performanță.

Ce vei face

• Responsabil cu reînnoirea contractelor de întreținere a clienților în regiunea DACH; aceasta include furnizarea de oferte direct clienților și/sau partenerilor de canal alocați acestora
• Responsabil pentru upselling clienți și identificarea oportunităților de vânzări suplimentare ale produselor Acronis
• Dezvolta oportunități de vânzare prin cercetarea și identificarea unui potențial cont; construirea relatiilor, furnizarea de informatii tehnice si explicatii; pregătirea cotațiilor
• Se ocupă de întrebările clienților și ale partenerilor legate de cotații, prețuri, încheierea concomitentă, vânzarea în plus și restabilirea contractelor de întreținere
• Interacționează și colaborează pozitiv cu Clienții, partenerii Acronis
• Identifică și urmărește oportunitățile de restabilire a întreținerii
• Ajută la negocierea contractelor de întreținere
• Lucrați îndeaproape cu distribuitorul, managerul de vânzări Acronis și inginerii de vânzări pentru a asigura închiderea vânzărilor

Ce aduci (experiență și calificări)

• Abilități puternice de comunicare și interpersonale
• Abilități puternice de gestionare a timpului
• Abilitatea de a articula diferitele caracteristici ale produsului și de a răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea clienții
• Abilități puternice de vânzare de închidere
• Cunoștințe despre Salesforce sunt de preferat
• Capabil să efectueze 30 de apeluri și mai mult în fiecare zi
• Punctual, de încredere și atentă la detalii
• Automotivat, optimist, organizat și foarte persistent în urmăriri
• Flexibil, jucător de echipă, deschis la schimbări în responsabilități și strategii
• Limba engleza si germana fluenta

DORIT

• Experiență anterioară ca manager de cont
• Experienta in vanzari B2B
• Experienta anterioara in industria IT

Cine suntem noi

Acronis revoluționează protecția cibernetică integrând backup, recuperare în caz de dezastru, stocare, anti-malware de generație următoare și gestionarea protecției într-o singură soluție. Această integrare all-in-one elimină complexitatea și riscurile asociate cu soluțiile neintegrate și oferă o protecție ușoară, completă și fiabilă a datelor pentru toate sarcinile de lucru, aplicațiile și sistemele din orice mediu - fizic, virtual, cloud și mobil - toate la un cost redus.

Fondată în Singapore în 2003 și încorporată în Elveția în 2008, Acronis are acum peste 2.000 de angajați și birouri în 34 de locații din întreaga lume. Soluțiile sale sunt de încredere de peste 5,5 milioane de utilizatori casnici și 500.000 de companii și echipe sportive profesioniste de top. Produsele Acronis sunt disponibile prin intermediul a peste 50.000 de parteneri și furnizori de servicii în peste 150 de țări și 26 de limbi.

Acronis este un angajator cu șanse egale. Toți solicitanții calificați vor primi luare în considerare pentru angajare, indiferent de vârstă, ascendență, culoare, stare civilă, origine națională, dizabilitate fizică sau psihică, condiție medicală, statut de veteran protejat, rasă, religie, sex (inclusiv sarcină), orientare sexuală, identitate de gen sau expresie, sau orice altă caracteristică protejată de legile, regulamentele și ordonanțe aplicabile.