REPREZENTANT VANZARI (MS, CV, HR, BN)

• Gestioneaza portofoliul de clienti din zona, avand in vedere realizarea bugetului aprobat.
• Dezvoltarea portofoliului actual de clienti prin identificarea potentialilor clienti, contactarea acestora si negocierea termenilor contractuali
• Oferirea unui pachet complet de solutii comerciale clientilor in completarea solutiilor tehnice de ambalare propuse
• Identificarea oportunitatilor de crestere a volumelor existente si a marjei comerciale
• Urmarirea incasarilor de la client in vederea asigurarii termenului de plata agreat 
• Elaborarea de rapoarte de vanzari periodice
• Realizarea/indeplinirea bugetului alocat si indicatorilor de performanta agreati
• Raspunde de realizarea bugetului aprobat,obiectivele principale din buget fiind: acoperirea,incasarile, volumul si structura produselor.
• Monitorizarea activitatiilor conexe pentru a se asigura ca termenele de livrare confirmate la clienti sunt respectate
• Stabileste legaturi comerciale directe cu clientii, printr-o activitate sustinuta de vizite la sediul beneficiarilor.
• Propune solutii de ambalare, dupa ce in prealabil a vizitat clientul si a inteles procesul de productie si de ambalare.
• Cunoaste si negociaza Contractul Cadru cu clientii companiei.
• Prezinta oferte de pret, tipuri de carton ondulat si modele de cutii.
• Analizeaza consumul de produse din carton ondulat din zona, intocmeste informari despre cererea pietii, extinde portofoliul cu clienti noi.
• Analizeaza posibilitatea executarii unor produse in conformitate cu exigentele clientilor si a posibilitatilor tehnologice actuale.
• Raspunde pentru incasarea creantelor si furnizeaza informatii despre situatia financiara a clientului.
• Raspunde de transmiterea la sediu a instrumentelor de plata.
• Propune solutii creative pentru cazuri exceptionale, folosind instrumente precum: discount la sfarsit de an, discount pe livrare si comision.
• Participa la targuri si expozitii in spiritul strategiei generale a companiei.
• Contribuie la buna organizare si desfasurare a intalnirilor periodice cu clientii.
• Colaboreaza cu managerul intern pentru livrarea stocurilor cu termen de livrare depasit.
• Colaboreaza cu colegii din departamentul de Servicii Clienti (referentul relatii externe -managerul de produs intern) si din departamentul Constructii si Design (tehnicieni proiectanti).

CERINTE:

• Studii superioare
• Minim 3 ani experienta in domeniul vanzarilor B2B
• Aplicarea setului de norme si practici comerciale in segmentele de piata B2B si B2C
• Prospectarea pietei
• Analiza/ studiul de piata per client
• Negocierea contractelor
• Gestiunea comunicarilor cu toti clientii din portofoliul de care raspunde
• Verificarea respectarii caracteristicilor tehnice din catalogul FEFCO ale produselor din carton ondulat in ofertare si alte inregistrari
• Utilizarea sistemului WP2000 si Click- View in sarcinile de serviciu
• Cunostinte limba maghiara (este un avantaj)