Sales Development Representative

Locație : EMEA_Remote Trebuie să fie un vorbitor fluent de franceză

DESPRE NOI

Scufundați-vă direct. Înotați cu podul nostru.

La Orca, credem că în mediul potrivit și cu echipa potrivită, talentul nu are limite . Acest spirit de echipă, împreună cu dorința noastră de a ținti mereu sus, ne-au câștigat rapid statutul de unicorn și ne-au transformat într-un lider global în inovație în domeniul securității în cloud. Deci, dacă sunteți gata să vă alăturați unei echipe uimitoare de oameni care se inspiră reciproc în fiecare zi, acum este momentul să vă găsiți locul în podul nostru.

Căutăm profesioniști în vânzări motivați și cu experiență pentru a da cuvântul și a se alătura misiunii noastre de a schimba viitorul securității în cloud. La Orca, suntem mândri de ceea ce facem și ne propunem mereu sus. Acest lucru, împreună cu credința noastră în puterea muncii în echipă, ne-a transformat rapid într-un lider global în inovație în domeniul securității în cloud (și un unicorn). Ești gata să te scufunzi și să înoți cu podul nostru?

RELEVATE

● Creștere rapidă: această companie are un impuls. Este momentul oportun să vă alăturați Orca Security.

● Tehnologie disruptivă : Orca Security a schimbat complet modul în care este securizat cloud-ul și conduce o nouă abordare a modului în care ar trebui să fie construite soluțiile de securitate. Este complet fără agent și detectează fiecare risc important din mediul cloud până la nivelul de date. Este rapid, simplu și complet.

● Bine capitalizată : finanțarea totală este de aproape 630 de milioane USD în mai puțin de 24 de luni. CapitalG, Redpoint, GGV, YL Ventures și SVCI. SVCI este un sindicat de CISO care și-au investit proprii bani după o diligență atentă.

● Fondat și condus de 8 arhitecți și directori de la Check Point și rapid alăturat de mulți ingineri seniori din Palo Alto și Check Point.

DESPRE ROL

• Aprovizionarea de noi afaceri și venituri prin eforturi de prospectare inbound și outbound
• Rol de activitate de vânzări ridicată cu indicatori cheie de performanță (KPI) zilnici pentru campanii de apeluri și e-mail țintite
• Generarea interesului prin contactul la rece și urmărirea întrebărilor primite.
• Urmărirea clienților potențiali inbound generați din campaniile de marketing
• Prospectarea oportunităților pe piețele identificate

Într-o zi obișnuită vei

• Colaborați îndeaproape cu directorii de cont pentru a identifica și a procura o nouă conductă netă care duce la venituri închise și la atingerea cotelor
• Descoperiți inițiativele de afaceri ale clienților/prospecților și acționând ca avocatul Orca Security.
• Construiți credibilitate și încredere cu părțile interesate interne și externe
• Demonstrați adaptabilitate și flexibilitate ca parte a unei organizații de vânzări în continuă creștere
• Gestionați un volum mare de clienți potențiali și conturi cu o strategie de prioritizare a conturilor și a timpului dvs
• Colaborează atât cu echipele de vânzări, cât și cu echipele de marketing
• Cercetați și înțelegeți diferitele linii de afaceri și persoane

DESPRE TINE

• 2+ ani de experiență profesională SDR sau BDR
• Experiență în activități de informare externă, cum ar fi trimiterea de e-mailuri către companii pentru oportunitate de spațiu verde sau spații albe
• Atingerea constantă a cotei și realizarea KPI
• Foarte organizat, orientat spre detalii, cu o capacitate impecabilă de urmărire
• Neînfricat, care își asumă riscuri, nu se teme să împingă plicuri, uși și gândirea convențională
• Destul de umil pentru a prelua direcția de la mai mulți membri ai echipei în spiritul succesului general al echipei
• Abilități Gsuite puternice: da, toate... gdocs, gsheets și gslides
• Creativ în generarea de lideri, întâlniri, cu piele suficient de groasă pentru a vedea un „nu” ca pe o provocare
• Comunicator excelent cu abilitate dovedită de a transmite în mod clar idei și date complexe în formate scrise, de prezentare și vorbite către o varietate de public, inclusiv clienți, parteneri de canal, vânzări etc.

Puncte bonus dacă aveți

• Experiență în spațiul CyberSecurity sau Cloud Security
• Experiență cu Salesforce
• Licențiat