Sales Manager East Europe, CIS, Turkey

Descrierea postului

Managerul de vânzări Europa de Est, CSI, Turcia va fi responsabil pentru dezvoltarea și conducerea execuției strategiilor de vânzări, care vor conduce la creșterea profitabilă pentru afacerea Precision Fluid Control pe teritoriul alocat și/sau piața specială, va dezvolta și va implementa standarde pentru productivitatea, serviciul pentru clienți și calitatea serviciului, utilizarea instrumentelor colaterale de vânzări.

Ești dornic să-ți duci cariera la următorul nivel? Dacă da, așteptăm cererea dumneavoastră pentru funcția de Director de vânzări Europa de Est, CSI, Turcia (ID 22013974).

ÎN ACEST ROL VEȚI:

• Gestionați canalul de vânzări - Dezvoltați și mențineți vânzările directe ale clienților, distribuitorii și organizațiile reprezentative în cadrul parametrilor geografici și de produs/piață stabiliți
• Preocupări și soluții teritoriale - Reprezintă preocupările de teritoriu/piață specială în fața vânzărilor și marketingului în soluționarea problemelor, emite acțiuni corective/preventive, după caz
• Monitorizarea conturilor de încasat - Monitorizarea conturilor de încasat pentru a sprijini programele și eforturile funcției de contabilitate pentru plăți la timp
• Evaluarea performanței distribuitorului/reprezentantului - Efectuați evaluări anuale ale performanței canalului de vânzări
• Client direct/Canale de vânzări/Vânzări speciale pe piață - Creșterea vânzărilor pe teritoriul definit prin menținerea bazei de clienți actuale, precum și urmărirea activă de noi clienți; construiți relații pe termen lung pentru a asigura o conductă puternică de venituri
• Training - Responsabil pentru asigurarea competenței tehnice a tuturor clienților direcți și organizațiilor de canal de vânzare din zonele geografice de responsabilitate
• Cunoștințe despre piață - Adună și difuzează informații despre piață către Departamentul de Marketing și în cadrul echipei de vânzări cu privire la condițiile economice regionale, tendințele în activitatea și tehnologia pieței, schimbările în comportamentul clienților, oportunitățile de creștere și acțiunile concurenței
• Prognoze regionale - Elaborați previziuni regionale de vânzări și comunică schimbările directorului de vânzări, America în mod continuu
• Inteligența pieței – Monitorizează continuu activitățile de piață pe piețele industriale alocate și pe piețele cheie din teritoriul definit și comunică aceste informații în mod obișnuit către marketing și în cadrul vânzărilor
• Procese și informații - Furnizați procese de vânzări, întreținere și aplicare și informații aferente organizațiilor de canal de vânzări și personalului direct din birou
• Dezvoltare de produse noi – Generați idei și obțineți idei de la canalele de vânzări și de la clienți, pentru produse și servicii noi; să participe activ în echipele de dezvoltare a produselor noi, așa cum este atribuit
• Inteligență competitivă – Monitorizați și comunicați informații despre concurență către marketing și vânzări, inclusiv strategii, tactici, prețuri, activități cheie ale clienților și informații despre produse.
• Legătură - Serviți ca o legătură între unitatea de afaceri și organizațiile sale de vânzări pentru a asigura transferul rapid și fără probleme de informații între organizații
• Strategii promoționale – Sprijinirea dezvoltării de strategii promoționale pentru a oferi o vizibilitate sporită Precision Fluid Control și penetrare pe piață
• Promovarea și comunicarea produselor – Sprijinirea dezvoltării de reclame și idei promoționale pentru a sprijini planul de comenzi primite, inclusiv strategii pentru introducerea de noi produse și așteptările de creștere a diviziei. Participați la selectarea periodicelor adecvate pentru publicitate
• Seminarii și târguri comerciale - Planifică și desfășoară cursuri tehnice și seminarii, participă la târguri comerciale și la alte activități pentru a facilita creșterea vânzărilor
• Soluții proiectate - Efectuați activități de marketing și vânzări concentrate pe identificarea problemelor clienților și comunicarea soluțiilor la aceste probleme către baza de clienți
• Bugetul de cheltuieli teritoriale - Elaborați și mențineți bugetele de cheltuieli de călătorie și de vânzări legate de alte teritorii în parametrii bugetului anual al departamentului
  
  

PENTRU ACEST ROL VEȚI TREBUIE:

• Licență în inginerie mecanică sau chimică/electrică (sau similar)
• Disponibilitate și capacitatea de a călători până la 50% din timp
• Minim 3-5 ani de experiență în vânzarea de produse industriale și managementul organizațiilor de canal de vânzări industriale
• 2 ani de experiență tehnică/mecanică în sectorul industrial relevant
• Abilități practice demonstrate pentru a lucra cu precizie cu numere, formule și calcule
• Abilitate demonstrată de a comunica (verbal/scris) eficient cu clienții, furnizorii,
• fluent engleză
• Capacitate demonstrată de a lucra independent și într-un mediu cooperant și orientat spre echipă
  
  

Despre noi

DE CE EMERSON

Angajamentul nostru față de oamenii noștri

de pe tot globul, suntem uniți de un scop unic: promovăm inovația care face lumea mai sănătoasă, mai sigură, mai inteligentă și mai durabilă.

Investim în angajații noștri pentru a ne asigura că au cunoștințele de piață, abilitățile și competențele necesare pentru a aduce acest scop la viață, în timp ce concurează și conduc într-o economie globală.

Programele noastre de formare se concentrează pe dezvoltarea end-to-end, de la integrare până la conducerea superioară.

Succesul nostru este măsurat prin impactul pozitiv pe care îl avem asupra oamenilor, comunităților noastre și lumii prin concentrarea neclintită asupra progresului de mediu, social și de reglementare. Aflați mai multe despre noi!

Angajamentul nostru față de diversitate, echitate și incluziune

La Emerson, ne angajăm să promovăm o cultură în care fiecare angajat este apreciat și respectat pentru experiențele și perspectivele sale unice. Credem că un mediu de lucru divers și incluziv contribuie la schimbul bogat de idei și la diversitatea de gânduri, care inspiră inovația și aduce cele mai bune soluții clienților noștri.

Această filozofie este fundamentală pentru a trăi valorile companiei noastre și responsabilitatea noastră de a lăsa lumea într-un loc mai bun. Aflați mai multe despre Cultura și Valorile noastre și despre Diversitate, Echitate și Incluziune la Emerson.

Dacă aveți un handicap și întâmpinați dificultăți în accesarea sau utilizarea acestui site web pentru a aplica pentru un post, vă rugăm să contactați: [email protected] .

Despre Emerson

Emerson este o companie globală de top în tehnologie, software și inginerie, care oferă soluții inovatoare pentru clienții din piețele industriale, comerciale și rezidențiale.

Afacerea noastră cu soluții de automatizare ajută producătorii de procese, hibride și discrete să maximizeze producția, să protejeze personalul și mediul, optimizând în același timp costurile de energie și de operare.

Afacerea noastră de soluții comerciale și rezidențiale ajută la asigurarea confortului și a sănătății umane, la protejarea calității și siguranței alimentelor, la promovarea eficienței energetice și la crearea unei infrastructuri durabile.

Ajutăm clienții din cele mai esențiale industrii ale lumii să rezolve cele mai mari provocări ale vieții moderne.

În fiecare zi, forța noastră de muncă globală îndeplinește Scopul nostru unificat și trăiește valorile pe care le avem aproape ca organizație:Integritate, Siguranță și Calitate, Sprijiniți oamenii noștri, Orientarea către clienți, Îmbunătățirea continuă, Colaborare și Inovare.

Cauzele noastre – Planeta, Umanitatea, Campionul, Incluziunea și Viitorul – modelează, definesc și alimentează cultura Emerson, inspirând în același timp spiritul nostru inovator și ne conducând concentrarea.

Fie că ești un profesionist consacrat care dorește o schimbare în carieră, un student universitar care explorează posibilități sau ai primit recent diploma de master, vei găsi oportunități la noi. Alătură-te echipei noastre și începe-ți călătoria astăzi!

Fara apeluri sau agentii va rog.