Sales Programs Specialist

Lumea noastră se transformă, iar PTC este în frunte. Software-ul nostru reunește lumea fizică și cea digitală, permițând companiilor să îmbunătățească operațiunile, să creeze produse mai bune și să împuternicească oamenii în toate aspectele afacerii lor.

Oamenii noștri fac toată diferența în succesul nostru. Astăzi, suntem o echipă globală de aproape 7.000, iar obiectivul nostru principal este de a crea oportunități pentru ca membrii echipei noastre să exploreze, să învețe și să se dezvolte - toate în timp ce văd ideile lor prind viață și sărbătorind diferențele care ne fac ceea ce suntem și este posibilă munca pe care o facem.

PTC caută un profesionist de afaceri cu experiență și practică pentru a se alătura echipei de programe de vânzări.

În calitate de specialist în programe de vânzări, veți lucra cu o echipă interfuncțională pentru a dezvolta și implementa strategia de execuție a programelor de vânzări :

Responsabilitățile programelor de vânzări vor consta în (dar nu se vor limita la):

• Deține și execută procesele de execuție a programelor de vânzări în diferite programe și segmente de vânzări și pentru a asigura pregătirea generală pentru vânzări a PTC
• Înțelegerea și contribuția la definirea profilurilor ideale de clienți și a conturilor țintă specifice pentru fiecare program de vânzări
• Identificarea canalelor, proceselor și priorităților de implicare în vânzări
• Oferiți expertiză și cunoștințe pentru a ajuta la dezvoltarea materialelor și activelor necesare pentru a asigura succesul vânzărilor
• Conducerea angajamentului cu vânzările pe teren pentru fiecare program de vânzări
• Implementarea și menținerea unei bucle de feedback pe măsură ce obiectivele sunt dezvoltate înainte ca vânzările pe teren să interacționeze cu clienții
• Ajustarea procesului de execuție „la scară” bazat pe învățările din angajamentele timpurii
• Comunicarea stării cu liderii de vânzări, echipele de activare și GTM
• Sprijinirea proprietarilor de conturi în timp ce aceștia interacționează cu clienții țintă definiți
• Prioritizarea și secvențierea angajării cu cohortele țintă definite
• Interblocarea și guvernanța regulată între părțile interesate pentru a accelera rezultatele, învățările și pentru a genera cele mai bune practici.
• Lucrul îndeaproape cu diferiții directori generali de segment pentru alinierea strategiei programelor de vânzări cu strategia de dezvoltare a produsului și calendarul.
• Dezvoltați și implementați procese pentru a urmări angajamentul de vânzări pe teren cu conturi țintă definite și pentru a evalua progresul și feedback-ul și ajustați după cum este necesar.
• Veți monitoriza și măsura performanța programului, trageți concluzii, recomandări, lecții învățate și cele mai bune practici.
• Analiza datelor, managementul proiectelor și managementul părților interesate vor fi componente critice ale procesului de luare a deciziilor.

În rolul dumneavoastră, veți colabora îndeaproape cu diferite departamente din cadrul PTC, care vor fi cheie pentru dezvoltarea programelor de vânzări specifice PTC. De asemenea, veți lucra îndeaproape cu echipele de vânzări din întreaga lume pentru a ajuta la crearea unui mediu de vânzări de expansiune eficient printr-o abordare programatică.

Rolul dvs. va fi de colaborator individual, dar veți funcționa ca parte integrantă a organizației de vânzări, ajutând la furnizarea de valoare clienților prin achiziționarea, implementarea și adoptarea ofertelor PTC.

Trebuie să aibă abilități și competențe:

• Perspicacitate excepțională pentru afaceri și vânzări: abilitate puternică de a face o imagine de ansamblu asupra unei situații, de a o cântări rapid, de a lua decizii logice și corecte cu încredere și de a influența pe alții pentru a obține un impact pozitiv asupra obiectivelor. Cunoștințe în instrumente și procese de vânzări care sprijină vânzările moderne.
• Luarea deciziilor bazate pe date: calificat cu un nivel ridicat de confort în luarea deciziilor bazate pe date. Abilități analitice puternice, gândire critică și capacitatea de a manipula datele în mod eficient pentru a identifica conturile țintă relevante, tendințele de performanță și presiunile de afaceri. Cunoștințe avansate Microsoft Excel.
• Colaborare eficientă : Abilitate demonstrată de a negocia și de a influența în mod persuasiv, profesional și eficient. Abilitatea de a colabora interfuncțional și transregional pentru a stimula alinierea diferitelor echipe. Abilități în influențarea partenerilor de afaceri, a liderilor seniori și a părților interesate. Abilități de comunicare eficientă.
• Abilități organizatorice și de planificare: Abilitatea de a planifica și gestiona mai multe proiecte și sarcini în mod eficient pentru a dezvolta programul la timp, abilitatea de a stabili priorități și de a le urma. Abilitatea de a articula, comunica și livra o strategie definită. Ochi pentru detalii.
• Evaluare și soluții: Abilitatea de a evalua eficacitatea programului implementat, de a înțelege domeniile de succes și eșecuri, de a identifica și de a evalua soluții viabile și de a defini cursul acțiunilor următoare.

Caracteristici personale:

• Un auto-pornitor cu capacitatea de a opera independent.
• Unitate inovatoare și competitivă pentru atingerea obiectivelor.
• Abilitatea de a se adapta și de a ajusta rapid prioritățile într-un mediu cu ritm rapid.
• Orientat spre relație și parteneriat , care îi place să lucreze cu oameni din departamente, funcții și diverse medii.

Experiență preferată:

• Experienta in vanzari (directe sau indirecte)
• Experiență în dezvoltarea de proiecte sau programe
• Experienta in analiza datelor/operatiuni de vanzari
• Experiență de licență (sau echivalent).

De ce PTC?

Cu o cultură inovatoare, incluzivă și inspiratoare, PTC este locul perfect pentru a-ți construi o carieră plină de satisfacții. Suntem un ecosistem divers de aproape 7.000 de angajați din întreaga lume, care au un impact asupra industriei și asupra lumii. Suntem pasionați, ambițioși și îndrăzneți. Îmbrățișăm schimbarea și sărbătorim angajații care contestă status quo-ul. Inovația are loc în fiecare zi și în cadrul fiecărei echipe de la PTC. Suntem curioși, cursanți de-a lungul vieții cărora le place și să se distreze!

La PTC, credem în puterea ideilor și perspectivelor diverse. În calitate de companie globală care prețuiește și respectă toate identitățile, culturile și perspectivele, ne străduim să creăm un PTC incluziv pentru TOȚI printr-un mediu în care toată lumea simte că aparține și are puterea să-și aducă la lucru sinele adevărat și autentic. Mândrii de a fi un angajator cu șanse egale și acțiuni afirmative, primim solicitanți din toate mediile și angajăm fără a ține cont de rasă, origine națională, religie, vârstă, culoare, etnie, ascendență, stare civilă, sex (inclusiv sarcină), orientare sexuală, gen identitate, expresie de gen, identitate genetică, dizabilitate sau statut de veteran.