Sales Programs Targeting Specialist

Lumea noastră se transformă, iar PTC este în frunte. Software-ul nostru reunește lumea fizică și cea digitală, permițând companiilor să îmbunătățească operațiunile, să creeze produse mai bune și să împuternicească oamenii în toate aspectele afacerii lor.

Oamenii noștri fac toată diferența în succesul nostru. Astăzi, suntem o echipă globală de aproape 7.000, iar obiectivul nostru principal este de a crea oportunități pentru ca membrii echipei noastre să exploreze, să învețe și să se dezvolte - toate în timp ce văd ideile lor prind viață și sărbătorind diferențele care ne fac ceea ce suntem și este posibilă munca pe care o facem.

Echipa de programe de vânzări caută un analist senior de operațiuni cu experiență care poate defini, implementa și gestiona procese pentru a îmbunătăți practicile noastre de direcționare a conturilor.

Aceasta include, dar nu se limitează la:

• Identificați toate sursele de date disponibile pentru a le utiliza ca parte a procesului de direcționare a contului, cum ar fi baza de instalare (drepturile clienților), telemetria produsului, HG Insights, Salesforce etc.
• Dezvoltați și mențineți o bibliotecă cuprinzătoare de surse de date pentru ca echipa să le folosească în scopul dezvoltării programelor
• Lucrați cu companiile pentru a înțelege cum monitorizează și mențin o înțelegere a listelor de clienți respective
• Capacitatea de a îmbina și manipula date din diverse surse pentru a crea o listă cuprinzătoare de ținte per program
• Deține și menține procesul de creare a conturilor țintă de program (PTA) și a oportunităților de planificare a contului (APO) în Salesforce pentru a fi executate în domeniu.
• Dețineți și mențineți tabloul de bord Qlik care expune câmpului toate conturile țintă în funcție de program
• Raportarea periodică a performanței angajamentului PTA și APO pentru a măsura progresul în raport cu KPI-urile, domeniile de îmbunătățire etc.
• Ajută la identificarea modelelor și tendințelor care vor ajuta la gestionarea afacerii și la planificarea programului de vânzări

Având responsabilitatea de a ajuta la asigurarea că programele de vânzări sunt lansate în organizația de vânzări PTC la timp și cu succes, acest rol necesită o persoană cu o combinație de:

• Management de proiect/program
• Construirea consensului
• Abilitatea de a coordona resurse interfuncționale din echipele de sprijin

Zilnic:

• Gestionați procesul nostru de lansare a produselor, inclusiv intrările, calendarele și rezultatele cheie de la partenerii interfuncționali pentru a asigura pregătirea organizațională internă
• Analiza informațiilor prin modelare și consolidare a datelor
• Utilizați sistemele de afaceri pentru a informa deciziile bazate pe date
• Acționați ca legătură cu partenerul nostru de afaceri financiar pentru a reuni datele financiare din mai multe surse

Aptitudini necesare:

• Foarte calificat în Excel (tabele pivot, v-lookup, funcții de indexare și potrivire, îmbinare a datelor din mai multe surse etc.)
• Familiaritate cu sistemele informaționale de afaceri (Oracle BI, Salesforce etc.)
• Familiaritate cu analitice și tablouri de bord (Salesforce și Qlik)
• Management de proiect/program
• Unitate demonstrată și încredere, cu abilități excelente de lucru în echipă

Calificări de bază:

• · Experienta profesionala de minim 3 ani intr-un rol similar.

De ce PTC?

Cu o cultură inovatoare, incluzivă și inspiratoare, PTC este locul perfect pentru a-ți construi o carieră plină de satisfacții. Suntem un ecosistem divers de aproape 7.000 de angajați din întreaga lume, care au un impact asupra industriei și asupra lumii. Suntem pasionați, ambițioși și îndrăzneți. Îmbrățișăm schimbarea și sărbătorim angajații care contestă status quo-ul. Inovația are loc în fiecare zi și în cadrul fiecărei echipe de la PTC. Suntem curioși, cursanți de-a lungul vieții cărora le place și să se distreze!

La PTC, credem în puterea ideilor și perspectivelor diverse. În calitate de companie globală care prețuiește și respectă toate identitățile, culturile și perspectivele, ne străduim să creăm un PTC incluziv pentru TOȚI printr-un mediu în care toată lumea simte că aparține și are puterea să-și aducă la lucru sinele adevărat și autentic. Mândrii de a fi un angajator cu șanse egale și acțiuni afirmative, primim solicitanți din toate mediile și angajăm fără a ține cont de rasă, origine națională, religie, vârstă, culoare, etnie, ascendență, stare civilă, sex (inclusiv sarcină), orientare sexuală, gen identitate, expresie de gen, identitate genetică, dizabilitate sau statut de veteran.