Senior Client Director - IT Solutions

Cautam un Senior Client Director care sa gestioneze cele mai importante conturi din domeniul telecom, bancar, al asigurărilor si tehnologiei, sa proiecteze și sa implementeze un plan strategic de afaceri, cu scopul extinderii, dezvoltarii bazei de clienți a companiei și asigurarii unei prezențe puternice în portofoliul de clienti si prospecti.

Responsabilitati:

• Realizarea planului de vanzari trimestrial;
• Promovarea si vanzarea solutiilor si serviciilor oferite de companie;
• Cunoasterea aprofundata a solutiilor si serviciilor oferite de companie;
• Identificarea unei baze de clienti specifici, precum si preluarea clientilor repartizati;
• Crearea si mentinerea unor bune relatii de comunicare cu clientii, la toate nivelurile ierarhice (IT, Achizitii, Directori Departamente Business, Directori Executivi, Director General / CEO);
• Analiza nevoilor de business ale clientului potential si identificarea acestora (in colaborare cu departamentul Consultanta & Presales);
• Propunerea si sustinerea de prezentari si demonstratii pentru produsele si solutiile companiei;
• Raportarea in sistemul CRM a tuturor activitatilor si a rezultatelor intalnirilor cu clientii, precum si a tuturor informatiilor necesare parcurgerii etapelor procesului de vanzare;
• Ofertarea catre clienti a solutiilor si serviciilor oferite de companie in conformitate cu nevoile acestuia (oferta comerciala; din componenta acesteia, arhitectura si componentele solutiei sunt furnizate de catre consultantul presales alocat) – atat in limba romana, cat si in limba engleza, dupa caz;
• Intocmirea ofertei financiare (atat in limba romana, cat si in limba engleza, dupa caz);
• Pregatirea si negocierea contractelor de vanzare in conformitate cu obiectivele companiei;
• Pastrarea unui contact permanent cu clientul pe toata durata implementarii solutiei;
• Mentinerea relatiei cu clientul dupa vanzare, in ideea generarii unui nou proiect, identificarea posibilitatilor de extindere a proiectului instalat initial;
• Informarea clientului referitor la reinnoirea contractelor de mentenanta / suport anterior expirarii perioadei initiale, ofertarea si vanzarea acestor extensii.

Cerinte:

• Experienta de minimum 7 ani in vanzari solutii si servicii ITC complexe (vanzare consultativa);
• Experienta de minimum 5 ani in vanzari solutii de business specializate pe industria Financial Services;
• Relatii bune de colaborare profesionala cu persoane de contact de la clienti (IT, Business si C-Level);
• Absolvent studii superioare, cursuri profesionale efectuate si absolvite (certificate);
• Cunostinte foarte bune de limba engleza – scris / vorbit;
• Abilitati de comunicare / negociere;
• Atitudine orientata catre satisfactia clientului;
• Initiativa / proactivitate;
• Aspect placut / prezenta profesionala;
• Persoana ambitioasa, cu aspiratii, focalizata pe cariera;
• Fire deschisa, rezistenta la stres;
• Capacitate de lucru colaborativ, in echipa.

STAR STORAGE ESTE LOCUL POTRIVIT PENTRU TINE! DESCOPERA DE CE!

TE IDENTIFICI CU ACEST JOB? Fa urmatorul pas in cariera ta si contribuie la succesul nostru global!