Senior Pricing Analyst

Analist senior de prețuri

Pentru a ne susține inițiativele din Europa, Orientul Mijlociu și regiunea Africa (EMEA), căutăm să ne extindem echipa de prețuri și contracte. Candidatul ideal este un profesionist talentat, curios și cu experiență, care excelează în construirea unui parteneriat de afaceri de încredere cu organizația noastră de vânzări EMEA pentru a pune în aplicare strategia de creștere profitabilă a Steelcase.

Ce vei face:

Veți fi responsabil să implementați strategii de prețuri perspicace și valoroase care să conducă la succesul afacerii noastre. Acesta va cuprinde:

• Recomandări de prețuri care optimizează profitabilitatea
• Proiectați împreună cu echipele de vânzări strategii de prețuri care reflectă specificul oportunităților clienților
• Exploați analiza datelor pentru a determina/facilita deciziile de afaceri
• Asigurarea aplicării ajustărilor prețurilor de listă și a condițiilor post-proiect
• Sprijiniți inițiativele de îmbunătățire a marjei
• Construiți parteneriate de încredere și cu valoare adăugată cu profesioniști în vânzări

Această poziție vă va oferi o expunere ridicată la diferite departamente și oameni de la diferite niveluri ierarhice din cadrul companiei. Pentru a avea succes în acest rol, trebuie să demonstrezi gândire strategică, agilitate de învățare, abilități puternice de comunicare - negocieri și influență, abilități puternice de analiză a datelor și o gândire la experiența clienților.

• Oferiți strategii de prețuri în timp util și eficient prin dezvoltarea de recomandări inteligente și bazate pe date și prezentându-le conducerii superioare
• Responsabil pentru conformitatea prețurilor cu regulile de guvernanță Steelcase EMEA care implică părțile interesate relevante
• Monitorizați evoluția reducerilor și oferiți feedback cu privire la disponibilitatea clienților de a plăti, nivelurile și modelele de reducere
• Antrenează vânzările în valorificarea instrumentului de inteligență artificială, aplicarea prețurilor valorice, ingineria valorii și suportul dedicat (re)negocierilor de contracte naționale sau internaționale
• Stabiliți priorități, calificați canalul de proiecte cu conducerea
• Implicați-vă în mod proactiv cu vânzările cu privire la cele mai semnificative oportunități de a concepe împreună strategia de preț, de a identifica nevoile și de a implica părțile interesate adecvate
• Participați activ la proiecte care implică diferite departamente care necesită introducerea prețurilor, precum și efectuați analize ad-hoc după cum este solicitat
• Sprijiniți toate inițiativele de îmbunătățire a marjei EMEA care implică echipa de prețuri și contracte
• Participați activ / conduceți proiecte de automatizare a prețurilor și alte proiecte de îmbunătățire continuă
• Colaborează activ cu echipa de Contracte și cu alte funcții de suport de vânzări în timpul procesului de licitație și al (re)negocierilor contractului

Cine esti:

Educatie/Experienta:

• Licență în afaceri, matematică, finanțe, marketing sau un domeniu conex
• Abilități analitice puternice și experiență de lucru în domeniul financiar sau business intelligence
• În mod ideal, 3+ ani de experiență în stabilirea prețurilor, consultanță sau achiziții
• Experiență în mediul B2B într-o abordare de vânzări multicanal
• Experiență dovedită într-un rol de partener de vânzări
• Experiență în managementul proiectelor și îmbunătățirea proceselor
• Expunerea la un mediu multinațional

Competente:

• Abilități de leadership, capacitatea de a conduce/gestiona mai multe proiecte/inițiative simultan
• Nivel ridicat de orientare către client
• Abilități puternice de comunicare, atât în ​​scris, cât și verbal, și capacitatea de a influența pe ceilalți
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor
• Abilitatea de a lucra sub presiune, de a prioritiza și de a îndeplini rezultatele
• Abilitatea de a face față ambiguității
• Intenționat în construirea de relații de afaceri puternice
• Ascultare activă, empatie și o atitudine deschisă la minte, cu o mentalitate optimistă
• Jucător de echipă care dovedește sprijin celorlalți și capacitatea de a lucra interfuncțional
• Perspicace financiară și un nivel ridicat de atenție la detalii
• Bună expertiză contractuală/juridică
• Abilitati avansate de negociere
• Cunostinte Excel, MS Office
• Cunoașterea fluentă a englezei, franceză sau germană ar fi un plus

Beneficii:

La Steelcase, ne pasă de angajații noștri și dorim să le recunoaștem efortul printr-un pachet semnificativ de beneficii care include beneficii fixe și flexibile (18.590 RON brut pe angajat/an).

Buget flexibil pentru beneficii care poate fi cheltuit pentru oricare dintre următoarele opțiuni:

• Rambursarea vacantei in afara tarii pana la 4.500 lei/an si vouchere de vacanta pentru turism intern
• Traininguri și acreditare în conformitate cu fișa postului dumneavoastră
• Rambursare pentru transportul public sau combustibil
• Suport financiar pentru lucru de acasă (160 lei/lună)
• Tichete de masă
• Pensiune privata
• Vouchere cadou pentru evenimente speciale conform legislatiei: Craciun, Paste, 8 martie, 1 iunie
• Bonuri de cultură (pentru librării, teatre, cinematografe, festivaluri, concerte etc.)
• Reduceri sportive pentru săli de sport, spa & relax, echipamente și articole sportive... și altele.

Beneficii fixe:

• 25-30 de zile concediu anual (în funcție de vechimea dvs.)
• Abonament Healthcare la Regina Maria: Expert Pachet Complet
• Asigurare privata de viata, cu acoperire pentru incapacitate temporara de munca si boala critica pana la 90000 RON
• Asigurare privata de sanatate cu acoperire pentru costuri de spitalizare si interventie chirurgicala pana la 8000 lei/an
• Sprijin financiar pentru evenimente speciale de viață
• Aniversare de muncă și truse pentru ziua de naștere
• Oportunități de învățare și dezvoltare prin Udemy, EdX, traininguri interne etc.
• Avantaje la birou: fructe și bunătăți în birou și inițiative de bunăstare
• Un model hibrid de muncă și program flexibil.

De ce oamenii aleg să lucreze cu noi:

La Steelcase, punem oamenii în centrul a tot ceea ce facem. Înțelegem rolul muncii și credem că poate aduce sens și scop vieții clienților noștri și angajaților noștri. Prioritizăm sprijinirea angajaților noștri atât la locul de muncă, cât și în afara ei, în toate aspectele vieții lor. Când ne aducem talentele împreună, avem un impact pozitiv de durată prin munca și comunitățile noastre.

Cine suntem :

Organizațiile din întreaga lume au încredere în Steelcase pentru a le ajuta să creeze locuri care îi ajută pe oameni să lucreze mai bine, să fie inspirați și să realizeze mai mult.

Proiectăm, fabricăm și colaborăm cu alte organizații de top pentru a oferi soluții de arhitectură, mobilier și tehnologie - accesibile printr-o rețea de canale, inclusiv peste 800 de locații de dealeri Steelcase. Steelcase este o companie globală, lider în industrie, cotată la bursă, cu venituri de 2,6 miliarde USD în anul fiscal 2021.

Ce contează pentru noi:

Mai mult decât calificări, căutăm talent și potențial. Suntem mândri că avem o forță de muncă diversă și incluzivă și căutăm mereu să îmbunătățim comunitatea noastră globală. Apreciem solicitanții care se simt confortabil să interacționeze cu oameni diferiți de ei înșiși, construind respect reciproc și relații pozitive. Invităm persoane din toate mediile și genurile să aplice. Dacă putem face procesul de aplicare mai ușor prin cazare, vă rugăm să ne trimiteți un e-mail la [email protected].

Steelcase oferă oportunități de angajare tuturor angajaților și solicitanților calificați, fără a ține cont de rasă, culoare, credință, informații genetice, religie, origine națională, gen, orientare sexuală, identitate și expresie de gen, vârstă, dizabilitate sau statut de veteran și bazează numai toate deciziile de angajare. privind cerințele valabile ale postului. Suntem mândri să fim recunoscuți pentru forța de muncă incluzivă de către Corporate Equality Index în ultimii nouă ani.

Dacă sunteți interesat de Steelcase, dar nu este momentul sau rolul potrivit, alăturați-vă comunității noastre de talente AICI pentru a fi la curent cu viitoarele deschideri în domeniul dvs. de expertiză: https://careers.steelcase.com/talentcommunity