Fa cunostinta cu echipa
Hitachi Vantara, o subsidiară deținută în totalitate de Hitachi, Ltd., ne ghidează clienții de la ceea ce este acum la ceea ce urmează, rezolvându-și provocările digitale. Lucrând alături de fiecare client, aplicăm capacitățile noastre industriale și digitale de neegalat datelor și aplicațiilor lor, pentru a beneficia atât de afaceri, cât și de societate. Peste 80% dintre cei din Fortune 100 au încredere în Hitachi Vantara pentru a-i ajuta să dezvolte noi fluxuri de venituri, să deblocheze avantaje competitive, să scadă costurile, să îmbunătățească experiența clienților și să ofere valoare socială și de mediu.
- Disponibil oriunde în SUA*
Ce vei face
Un director de vânzări de servicii (SSP) este un profesionist în vânzări și servicii care conduce cu clienții noștri soluții complexe de servicii IT (Servicii gestionate, automatizare, AIOP etc.). Rolul este un rol de vânzări responsabil de colaborarea cu echipele de vânzări directe și directorii clienți pentru a conduce, câștiga și oferi rezultate cu valoare adăugată pentru clienți combinând soluțiile și ofertele Hitachi. De asemenea, este responsabil pentru direcționarea conturilor și dezvoltarea inițiativelor și campaniilor proactive de vânzări în regiune.
Pe măsură ce oportunitatea soluției este identificată și explorată, SSP dezvoltă o agendă, definește o foaie de parcurs pentru campania de vânzări și aliniază serviciile și componentele tehnologice care sunt necesare pentru atingerea obiectivelor clientului.
SSP-urile sunt punctul central de contact pentru clienții noștri și echipele de vânzări pentru orice vânzare de servicii complexe.
Ce vei aduce echipei
- 5-10 ani de experienta in rol de vanzari de servicii
- Realizarea cotei personale demonstrate
- Identificați și închideți oportunitățile de vânzare și negociați termenii și condițiile comerciale.
- Captați, înțelegeți și analizați problemele și cerințele specifice ale clienților și transpuneți-le într-o viziune și soluție Hitachi.
- Identificați lacunele de capacitate Hitachi în furnizarea de servicii de transformare și identificați și implicați parteneri pentru soluția completă.
- Creați și produceți instrumente de vânzări competitive sub formă de prezentări, briefs de propuneri, cărți albe etc.
- Acționați ca expert în materie pentru serviciile Hitachi, atât extern, cât și intern, cu echipa de vânzări de bază și echipa de livrare.
- Prognozați și mențineți canalul de vânzări, utilizând sistemele interne de vânzări ca proprietar de oportunitate și asigurând comunicarea cu privire la starea conductei către managementul liniei.
- Valorificați relațiile existente cu CIO, CXO, șefii BU într-un set vizat de regiuni/conturi pentru a dezvolta relații profunde și de încredere.
- Creați planuri de cont concentrate care să asigure dezvoltarea de noi afaceri și să mențină creșterea contului.
- Colaborați cu alte companii Hitachi pentru a dezvolta soluții comune și poziționare competitivă a conturilor, mesaje clienților și jocuri de vânzări care promovează eficient avantajele One-Hitachi.
- Orchestrați resursele interne Hitachi și echipa principală de vânzări pentru a conduce ciclurile de vânzări.
Compania noastră
Hitachi Vantara face parte din familia Global Hitachi. Echilibrăm inovația cu o cultură deschisă, prietenoasă și susținerea unei companii-mamă de lungă durată, cunoscută pentru reputația sa etică. Îndrumăm clienții de la ceea ce este acum la ce urmează, deblocând valoarea datelor și aplicațiilor lor pentru a-și rezolva provocările digitale, obținând rezultate care beneficiază atât de afaceri, cât și de societate.
Oamenii noștri sunt cel mai mare atu al nostru, ne conduc avantajul inovației și ne străduim să oferim un loc de muncă flexibil și colaborativ în care să poată prospera. Diversitatea de gândire este binevenită, iar baza noastră de angajați este reprezentată de mai multe comunități active ale grupului de resurse pentru angajați. Oferim pachete de beneficii de vârf în industrie (muncă flexibilă, pensie generoasă și asistență medicală privată) și promovăm o cultură creativă și incluzivă. Dacă conducerea unei schimbări reale îți dă un sentiment de mândrie și ești pasionat să promovezi binele social, ne-ar plăcea să auzim de la tine.
Valorile noastre
Ne străduim să creăm un mediu incluziv pentru toți și suntem deschiși să luăm în considerare munca la domiciliu, orele comprimate/flexibile și aranjamentele flexibile. Luați legătura cu noi pentru a explora modul în care am putea să vă satisfacem nevoile specifice.
Cu rădăcinile japoneze de peste 100 de ani, cultura noastră se bazează pe valorile companiei noastre mamă exprimate ca spiritul Hitachi.
Suntem mândri să spunem că suntem un angajator cu șanse egale și salutăm toți solicitanții de angajare fără a fi atenți la rasă, culoare, religie, sex, orientare sexuală, identitate de gen, origine națională, statut de veteran sau dizabilitate.
Wa – Armonie, încredere, respect
Makoto – Sinceritate, corectitudine, onestitate, integritate
Kaitakusha-Seishin – Spirit de pionierat, provocare
